紧急物资用什么采购方法，瓶颈物料怎样去采购

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1，瓶颈物料怎样去采购
2，应急物资采购管理办法
3，如何科学的选择物资采购方式
4，如何根据采购物资及其供应情况确定采购方式
5，了解采购都有哪些途径和方法
6，除了花钱还有哪些方法可以打动采购麻烦告诉我

1，瓶颈物料怎样去采购

任何生产性原料的采购最重要的是确保按需采购,尤其涉及贵重物料的采购不但需要考虑按实际生产需要的数量而且还需要考虑价格及市场供应能力, 一般贵重物料的全球供应能力都不会太大可能会遇到供应能力的问题, 所以确保一个可靠的供货商比较重要. 如果不需要考虑采购价格而只是确保在需要时能供货应该比较容易,只需要与销售,生产部门多沟通对销售/生产/库存情况综合考虑, 确定一个提前期(确切来说确定一个提前采购的信号点)一旦情况满足提前采购的要求就可以将情况提供给领导核准进行采购.

指所有物料里面的最关键的物料，所谓的瓶颈就如一个瓶子，能装下多大的物品不是取决于瓶子总的大小，而由瓶子得颈部大小来决定的。

瓶颈物料怎样去采购

2，应急物资采购管理办法

重大动物疫病兽用生物制品及应急物资实行计划与采购管理。实施实验用的兽用生物制品和重大动物疫病防控用的应急物资应由动物疫病预防控制机构根据需要制定年度计划。应急物资采购前应提前审批，向规定的合法途径实施采购。应急物流是以提供突发性自然灾害、突发性公共卫生事件、战争等所需应急物资为目的，以追求时间效益最大化和损失最小化为目标的一种特殊的物流活动。在应急物流的实现中，应急物资的管理是核心环节。研究和探讨应急物资采购的有效对策，提高物流系统应急能力，提高应急物流水平，不仅具有理论意义，更具实用价值。应急物资采购活动往往关系到人民生命财产安全，因此对时间要求有着强烈的时效性，要求采购时间越短越好，采购程序也要紧凑且简单。但采购时间短和采购程序精简并不代表着对采购对象要求降低，恰恰相反，由于应急采购自身目的的重要性，它对采购物资的质量、时间等指标要求并不会低于常规采购活动的要求，在某些特殊物资方面（如救伤用的药品、血液制品等）甚至可能要求更高。军队应急物资采购的特点.1、组织实施军事性：应急采购是指为满足处置突发事件的需要而产生的采购活动，主要保障部队平时战备、战时需要、训练任务和救援与处突任务。2、采购时效紧迫性：应急物资采购需求具有紧迫性，当受领应急物资采购任务后必须迅速做出反应，以最短的时间、最快的速度完成应急采购任务，做好物资保障工作.法律依据：《宪法》第十三条第三款规定，国家为了公共利益的需要，可以依照法律规定对公民的私有财产实行征收或者征用并给予补偿。

应急物资采购管理办法

3，如何科学的选择物资采购方式

采购系统是利用网络和信息技术为采购人员提供的一个工具，借助于这个工具，采购人员能够通过Internet在全球范围内即时地同其供应商进行通讯和交易，采购为企业快速降低采购成本带来了机会。目前主要有三种采购模式，它们分别是卖方系统，买方系统和第三方系统。 1. 卖方系统(Sell-side systems) 供应商为增加市场份额，以计算机网络作为销售渠道而实施的电子商务系统，它包括一个或多个供应商的产品或服务。登录卖方系统通常是免费的，供应商保证采购的安全。使用这一系统的好处是访问容易，能接触更多的供应商，另外买方企业无需做任何投资。缺点是难以跟踪和控制采购开支。这一系统是企业采购人员开始电子商务而又不担风险的理想工具。2. 买方系统(Buy-side systems) 企业自己控制的电子商务系统，它通常连接到企业的内部网络(intranet)，或企业与其贸易夥伴形成的企业外部网(extranet)。这一系统通常由一个或多个企业联合建立，目的是把市场的权力和价值转向买方。一些特别强大的企业已经为自己开发了电子商务市场，如GE塑料全球供应商网络，另外美国三大汽车公司也在联合开发全球汽车零配件供应商网络。这一系统的好处是融量购买，快速的客户响应，节省采购时间和容许对采购开支进行控制和跟踪，缺点是需要大量资金投入和系统维护成本。3. 第三方系统/门户(Third-party systems/Portals) 门户(Portals)是描述在Internet上形成的各种市场的术语，建立买/卖门户的目的是为了改进市场中买卖交易的效率。在Internet上有两类基本门户：垂直门户(Vertical portals)和水平门户(Horizontal portals)。垂直门户是经营专门产品的市场，如钢材，化工，能源等，一般说来这些门户主要吸引专门工业中的买主，如MetalSite是专门买卖金属(特别是钢材)的垂直门户，CheMatch是专门经营石油化工和塑料制品的垂直门户。水平门户集中了种类繁多的产品供不同工业的买主采购，其主要经营领域包括维修和生产用的零配件，办公用品等等，如Ariba, CommerceOne, 和FreeMarkets等B2B在线采购市场都是水平门户。

如何科学的选择物资采购方式

4，如何根据采购物资及其供应情况确定采购方式

物资采购方式有很多，如招标采购、询价采购、市场调查比较采购、谈判采购等多种方式，下面重点说说我们常用的询价采购方式，这是我们用的最多的也最方便使用的物资采购方式。询价采购主要适用于采购的货物规格、标准统一、货源充足且价格变化幅度小的采购项目，它既能满足采购单位的一些数量不多、金额较小、时间要求紧的采购需求，同时也能有效地节约采购过程的成本。为了使询价采购能充分体现公开、公平、公正及竞争和效益原则，就物资采购询价程序进行如下建议。一、询价准备阶段1、进行采购计划分析采购部门在受理使用部门委托的采购计划后，要对使用部门提出的采购计划，从资金、技术、生产、市场等几个方面进行全方位综合分析。2、制定采购方案，确定采购货物清单对经分析、论证后的采购方案，采购部门要会同使用部门及相关技术专工确定最后的采购清单，明确有关技术要求和商务要求。3、编写询价单根据采购清单及有关技术要求编制询价单。询价单主要应包括以下内容： ①询价公告或报价邀请函：包括采购项目简介和内容、报价单位资格要求、报价单位获取询价书的办法及时间、报价时间要求、报价地点、报价方式、联系人及联系方式等。 ②采购项目要求：包括采购单位的基本情况、采购项目的详细内容和要求、采购项目清单和相关技术要求、报价单位的资质条件、合同的特殊条款等。 ③报价单位须知：包括询价单的主要内容、项目的实施过程和具体要求、对报价单位的要求、报价单的格式及内容、报价方式和时间要求、对报价单评价的方法和原则、确定成交办法及原则、授予合同的办法等。 ④报价文件格式：主要包括报价单、报价表、主要设备及服务说明、报价单位的资格证明文件和服务承诺以及相关内容等。4、询价单的确认询价单编制完成后，须送使用部门审核确认，经使用部门负责人及技术专工签字后，方可正式印制。5、邀请供应商按照询价单确定的供应商资格条件和邀请方式，邀请相关供应商前来参与报价，可采用以下2种方法： ①在媒体刊登报价邀请函，广泛邀请有兴趣参与的供应商前来报价。 ②在合格供应商信息库中采取随机方式公开选择三家以上符合询价条件的供应商，以送发书面邀请函的办法邀请其前来报价的一种方式。6、进行资格预审对有兴趣参与报价的供应商进行资格预审，主要是对其提交的有关资格证明文件进行审查，包括基本资格审查和专业资格审查等。如从合格供应商信息库中邀请，可不需进行资格预审。7、发出询价书对经过资格审查、符合项目要求的供应商发出询价书。8、成立询价小组询价小组主要负责对各供应商提供的报价按照询价单的规定进行独立评价。询价小组一般由物资采购部门代表、使用部门代表、技术专工，法律事务、财务部门等方面人员组成。二、询价及评价阶段1、公开报价各供应商应在规定的时间内向物资采购部门提交报价文件，报价文件要求为密封报送，一般不应接受传真或电话报价。报价文件提交后，供应商不得对报价文件进行修改。物资采购部门应指定专人(二人以上)在报价截止时间前接收报价文件，并妥善保管，严格保密。对在截止时间之后递交的报价应拒绝接收。物资采购部门在报价时间截止后，对各供应商提供的报价文件中的报价表进行公开报价，在此之前价格严格保密。公开报价时应邀请使用部门代表、供应商代表、监督方代表(纪检监察部门)、有关方面的技术专工、询价小组成员和接收报价人员参加公开报价。2、询价小组审阅报价文件询价小组全体成员审阅各供应商的报价文件，主要审查各报价文件的完整性、报价单位资格及资质的符合性等，以判定报价文件的有效性等。3、询价小组进行综合评价询价小组要对各供应商的报价进行综合评价，评价的依据主要是询价单、评价办法和文件及事先制定的评定成交的标准等，并确保公平地对待每一个报价单位提交的报价。在审阅报价文件及对报价文件进行综合评价过程中，询价小组不得同某一个供应商就其报价进行谈判。4、询价小组出具询价结果报告询价小组应出具询价结果报告。询价结果报告主要包括：询价公告(报价邀请函)发出的日期、方式，响应询价及获取询价书的供应商名单，报价及评价日期和地点，询价小组成员及工作人员名单，报价记录，对报价资格性、符合性的审阅情况，及报价无效的供应商名单及原因说明。

5，了解采购都有哪些途径和方法

报刊、杂志、网络、展览会、同行供应商引荐、同行行业周刊，我常采用的方法是网络和展览会

采购人员可以用多种方式进行采购。一些常见方法包括18种。　 1、采购订单（ purchase order ) ：采购订单是由采购员编制的书面合同文件，旨在描述采购的所有条款和条件。对于日常采购而言，最经常使用的是标准采购订单表格，详细说明单一或者复合物品的要求。一般使用由多部分组成的排出表格，向所有相关内部客户提供该订单的副本。　 2、合同（ contract ) ：合同是依法可执行的书面或者口头协议（ agreement ) ，该协议定义了将被履行的工作或者服务。当相关问题更加复杂或当协议的时间表超过一年的时候，使用合同。　 3、意向书（ letter of intent ) ：可以在采购员与供应商之间使用意向书，从而确认与未来的采购活动有关的某些协议。意向书可以作为临时采购订单或者合同，而且提供了更加突出的协议特征的即时文件。意向书是签约前文件，被用来达成初步协议，需要进一步谈判，以发展成决定性合同。意向书的目的是在签发更加完整的采购订单或者合同以前，赢得与供应商进行约定的时间。　 4、寄售方法（ consignment ) ：有时供应商愿意把他们的库存放入客户的仓库。一般而言，供应商寄售给采购员的商品是在使用时才付费的。这种寄售库存系统是在采购与供应企业之间分享库存以及搬运成本的方式。供应商负担货物资金，然而，采购员提供储存空间以及承担库存相关费用加搬运费、仓储费等。　 5、总订单（ blanket po ) ：总订单是以预先确定的价格在预先确定的时间内或者以在市场或者其他条件下确定的价格，为了某些货物或者服务而向供应商下的定期约定（通常一年以上）。这种做法旨在减少小订单的数量，利用短期发货满足需求量要求。当应用该方法的时候，采购企业向供应商下采购订单，指出将被采购的产品或者服务，以适当衡量单位存在的产品或者服务的成本以及采购的其他应用条款和条件。采购企业随后依据总采购订单，签发材料发货单或者申请单，其规定了在特定时期内将被交付的数量。材料发货单一般是重复的而且定期的需求（例如每周或者每月）。　 6、系统合同（ systems contract ) ：该订购类型经常涉及办公用品或者维护、修理和运行物品的采购。系统合同的突出特征是在采购员一供应商操作之间的高度结合，促成双方库存总量的整体下降。合同本身经常授权采购企业所指定（一般来自于使用部门）的职员向供应商下订单，购买在合同有效期内需要的特定材料。这是以发货单表格的形式完成，其设计通常是为了使供应商能够用它来选择库存以及订单汇总，也是通过行程安排和交付指令来完成的。　　只有在仔细分析研究以后，采购员与供应商才能签订这种合同。当供应商收到发货单的时候，供应商必须能够提供特定质量和数量的材料。相应地，供应商必须有来自于采购员在需求前准确且详细的使用评估，所以供应商能够相应调整产量以及自己的采购计划，从而满足需求。在一些出版物中，本系统经常被称为“零库存采购”。理论上，它有可能成为“零库存”。然而，在实践中，库存量（和票据下作量）是减少了，但不可能没有库存。　 7、电话订购或传真订购：对于较小价值的订单而言，通过电话、传真或者电子邮件的形式下订单可能更恰当。通过减少正式书面采购订单的签发，大幅度减少了行政管理成本。对于利用排号方式的申请单系统而言，可以把申请单号码用做采购订单号码。其他系统向采购员整批发出采购订单号码，以供通过电话或者电子邮件订购。采购员需要认识《统一商法》（ universe commerce code ）的低于 500 美元的允许使用口头货物合同。超过该金额的，法案要求应当有书面材料证明该合同，认定该合同可以被执行。这也是采购订单确认（ purchase order confirmation ）的目的。　 8、电子订货系统：该系统中，采购员以电子形式向供应商进行订购。这可以通过计算机相互连接完成，如今该连接包括安全的互联网链接。　 9、零库存购买或库存系统：该技术有时被称为“即时采购”，将准时交付的责任转移给供应商。提供给采购员的有利条件可以包括减少的库存投资、减少的仓库空间、更好的库存周转、较低价格引起的采购费用节省以及简化的文本工作。　 10、采购记名汇票或记名支票：该方法中，订购文件把订购单与用于付款的空白支票联系起来。供应商填写该空白支票，其仅限于相对较低的美元金额，并且把它送交给银行处理。随着越来越多的企业使用采购卡，该方法正逐渐被取代。　 11、小额现金或本地小额采购：利用小额现金进行少量或者紧急采购是另一种采购方法。随着越来越多的企业使用采购卡，该方法正逐渐被取代。　 12、长期订单：该类型的订单一般规定除了数量以外的所有条款。针对每个合同的发货单进行装运，供应商以固定的、约定的价格在规定期间内交付货物。该订购方法也被称为“未确定订购”，而且经常利用铁路和汽车承运人每天交付一定数量的汽车或者拖车，除非以其他方式另有通知。　 13、信用卡或采购卡：在采购中使用信用卡涉及向内部授权客户签发信用卡，他们能够直接向供应商采购和交费。功能：采购卡通过以下几种方法增加了企业的价值，包括：减少了采购中低值交易的数量以及应收款。减少了采购周期。提高了内部客户满意度。减少了采购总成本。适用性：本做法主要适用于根据由采购人确定的合同或准则，针对内部客户预算中 mro 供应品的采购。金额限额将随不同企业政策的变化而变化。收益：采购卡对采购功能的优势在于，它减少了那些采购人很少或根本不能增加价值的采购次数，减少行政管理成本，以及减少采购周期次数。也因内部客户能感觉到对他们的采购有更强的控制而感到满意。缺点：如果并没有认真设计采购卡计划、考虑企业以及内部客户的需求，则可能产生下列问题：采购卡的使用失去了使用大量供货商供货可能造成的降低成本的机会。设定极小的单一采购限度可能无助于许多低价值货物的采购。当引人这个计划却没有提供足够的培训的时候，可能会导致内部客户并不能从中获益。　 14、kanban 或 pun 信号： kanban （看板的日语表示）是在一个处理过程内传输信息或者向供应商传输与供应什么产品和供应多少产品有关的信息的传达装置。它们是订购机制。　 15、直接发货：对于通过物料需求计划系统（ mrp 系统）计算需求量的物品而言，预计的发货单信息可以被用做触发机制。与供应商之间的协议规定了何时签发特定数量的发货单。例如，供应商被授权装运今后四周的计划发货物品，而且采购员保证需要第二个四周的至少 90 ％的货量。每当更新预计发货信息的时候，把该信息送交给供应商，而且供应商随后负责按照计划日程交付货物。　 16、供应商补充或供应商管理库存：供应商管理库存是指供应商负责维持采购员仓库中的库存水平，而且当库存较低的时候，及时补充物品。对供应商管理库存的所有权取决于采购员与供应商之间的协议。 17、基本订购协议　 18、谈判：谈判是涉及采购员与供应商的相互试探和讨价还价的过程。各方有各自的观点和目标，而且他们正在试图达成与采购交易的所有阶段有关的协议。谈判能够被用做采购方法以及配合其他采购方法的技巧。

6，除了花钱还有哪些方法可以打动采购麻烦告诉我

在许多业务员看来，“有钱能使鬼推磨”。要想搞定采购，最简单、最有效的方法就是用钱来收买采购。从短期的效果上看，钱也许的确可以起到某种立竿见影的效果，但是从长远的角度考虑，钱却并非最好的方法。而且，单纯地依靠物质利益来拉拢采购，很可能会给双方未来的合作留下诸多隐患。　　一、用钱来打动采购，都有哪些弊端　　1．钱不是万能的　　在经济社会，钱的作用自然不可忽视。人的行为动机，很大程度上还是受物质利益的驱使。这当然给一些组织和个人，为实现自身的利益，提供了有效的武器和某种“捷径”。但我们也要看到，钱并不是万能的，片面地以钱作为拉拢采购的手段，也只能解决一时的问题，却并不能解决双方长久合作的问题。一方面，一味靠物质利益来拉拢采购，并不能建立采购对供应商的忠诚度，一旦出现更好的利益组合，采购便会重新审视与供应商的关系。毕竟，人的欲望是无止境的，采购也一样。形象地说，采购就像是一个被宠坏的孩子，供应商一味地通过糖果――物质利益来引诱，最终会导致采购物质欲望的过度膨胀。另一方面，供应商拉拢采购的目的是为了在合作中更好地实现“赢利”。就像在钓鱼时放下的鱼饵，目的是为了钓起更大的鱼。一旦鱼饵的投入超过钓鱼给自己的利润回报，这种钓鱼方式便会立即终结。　　2．不同的采购，需要不同的利益形式　　每一个采购都是一个独立的个体，都有着不同于其他采购的独特个性。这种个性反应在需求上，则体现出不同的利益形式。例如，对于那些刚入采购行业的新人来说，帮助其提高卖场操作经验，并及时化解出现的矛盾来建立采购对自己的好感，远比通过钱来拉拢采购更为有效。而那些处于上升期的采购，帮助其建立更适合其职业发展的人脉网From EMKT.com.cn络，帮助其奠定在行业中的口碑和地位，远比通过钱来打动采购更让其铭记。所以说，采购的利益形式有很多，针对不同的采购要实施有针对性的利益组合形式。即便是同一个采购，在不同的发展阶段，也要注意调整对其的利益组合形式，而绝不能把利益组合形式单一化！　　二、除了钱，还有哪些方法能够打动采购　　在与采购的合作中，钱是一种比较常见的利益驱动元素，但即便是通过钱来建立与采购的关系，也必须配合其他的辅助利益形式，尽可能将给采购的利益复合化。只有这样，才能建立起与采购更牢固、更持久、更健康的合作关系。　　1．给采购安全感　　对于大多数采购来说，由于特殊的身份，自己常常会成为众矢之的。卖场中不知有多少双眼睛在“盯”着自己。因此，要想保住自己手中的“饭碗”，获得某种职业安全，就必须树立起洁身自好的品性。因此，供应商在与采购交往时，就必须注意时时维护采购的这种公众形象。切不可在人前说一些对采购不利或者过分亲热的话，做一些容易让人引起想法的事情出来。即便要拉拢采购，也要采取隐蔽的手法。只有这样，采购才敢于接受你给的“利益”。否则，你的举动很可能把采购吓跑，甚至不敢再与你交往下去！　　2．关心采购个人　　任何个体，从内心来说都是希望别人来关心自己的，采购也不例外。作为供应商更应该多关心采购，了解采购的工作压力、生活压力以及采购的一些个人身体情况，适时地关心一下采购。这些看似很细微的举动，对于采购来说还是很受用的。正所谓“不打笑脸人”，即便采购知道你对他有所求，但是对于你的关心，也是不会拒绝的。在生活中，这样的例子举不胜举。谈恋爱便是一个，一见钟情式的爱情在生活中毕竟是少数，大多数的婚姻都是被追求者的关心和体贴打动的。因此，各供应商建立一个采购的个人档案，在其中详细地记录下该采购的生日、个人习惯、兴趣爱好，以及身体状况和合作状况。让业务员将这些信息熟记在心，以便与之沟通时，能够更体贴、更人性化一些。比如，知道采购喜欢吃哪一类菜，在点菜时注意采购的口味和就餐习惯；了解采购的身体状况，适时短信提醒；在采购的生日或特殊的纪念日，以独特的形式表示祝贺等……采购也是人，也是可以在关心中被打动的。　　3．帮采购做成绩　　关心是一种利益形式，帮助采购做业绩更是一种给采购的利益形式。大多数采购对于自己职位的稳定都是极其看重的。要想坐稳采购这把“交椅”，并得到稳步提升，就必须拿出具有说服力的“业绩”来。毕竟，卖场是最看重个人业绩的。再好的私人关系，总是不出业绩也很麻烦。因此，这就需要供应商业务员及时了解采购当前都有哪些工作压力，这些压力哪些是与自己有关的，自己又能从哪些方面来帮助采购减轻工作压力，提升业绩。一旦自己的良苦用心被采购接受，你必将会成为采购眼中不可或缺的一个供应商。再强大再刁钻的采购也是需要业绩的，这是他安身立命的基础。　　4．帮助采购成长　　任何一个采购都会面临一个职业发展的问题。无论是处于刚入行的“新人级采购”，还是具一定资历的“江湖级采购”，都需要成长。“成长”一词在职场，就意味着个人的发展空间和晋升空间。每一个大卖场的采购，都是希望能够在自己的岗位上得到成长的。但一个现实的问题是，成长是需要付出代价的。作为供应商，你能够在采购的成长中起到一个什么样的作用？许多经验都是可以直接从过来人那里学到的，并不一定要我们再重走一遍前人的老路。因此，帮助采购成长的一个最简单方法，就是适时给采购一些忠告，让采购在自己的职业发展中少走弯路，并利用自己的人脉和资源帮助采购通过走“捷径”实现个人职业的发展。职场的宝贵经验，对于任何一名采购来说，都将是一笔宝贵的财富。当你成为这个财富的提供者时，自然就与其他供应商的地位不一样了。　　5．树立你的偶像特质　　对于绝大多数人来说，对“偶像”这个词都不会陌生。在大多数人眼中，偶像因为具有某种特点而讨人喜欢。其实，与卖场的生意，就是与卖场里的各种人物打交道，而人是感性的，会喜欢某些人也会讨厌某些人。采购每天要见很多供应商，与形形色色的供应商代表打交道，自然也会喜欢某些供应商，也会不喜欢某些供应商。重要的是，作为供应商代表的你，有没有根据你所接触的不同采购，刻意打造自己讨人喜欢的一面。不漂亮却可以让自己有气质，没气质却可以让自己有知识，没知识却可以让自己有见识。总之，要记住，采购也是普通人，也有感性的爱憎，而你要学会让自己讨人喜欢，这是会为自己加分的。

案例：　　赵明所在的卖场是本市一家颇具实力的地方大卖场。分管赵明业务的是该卖场素以严谨著称的张女士。谈起这位采购，供应商常会用“油盐不进”四个字来形容。原来，该采购一不接受供应商吃请，二不与供应商有任何私下往来。每次供应商与其谈业务，也都是一副公事公办的样子。已经有许多供应商想拉拢张采购，结果都“栽”在她的脚下。她对于供应商的评价，只信奉二个字“业绩”。　　赵明是今年初才接手该卖场的业务的。在了解到张采购的为人后，赵明并没有像其他供应商那样急于和张女士见面。而是花了三天时间来观察张女士的行程安排。在观察过程中，张女士的一个奇怪的举动引起了赵明的注意。原来，每天张采购都会在吃午饭时，总会多打一些饭菜放在一次性饭盒里。而每次路经十字路口，张采购都会把那份多打的“午餐”给路边一个“乞丐”。张采购的这一个举动，让赵明感觉到张采购是一个有原则、有爱心的人。　　于是，他拟定了一个约张采购吃饭的“方案”。这天，赵明工作完毕，并没急着赶回公司吃午饭。而是就近买了一个烧饼，蹲在张女士每天所要经过的那个路口旁大口大口地吃着。正午的太阳热辣辣地直射在赵明的身上，赵明很快便汗流浃背了。就在此时，去食堂吃午饭的张女士看到了正蹲在路边啃烧饼的赵明。赵明友好地向张女士打招呼示意。赵女士关切地询问赵明，怎么没回公司吃午饭。赵明说，眼下正是品牌促销期间，自己负责盯场，中午随便打发一下就行了。看到赵明如此敬业，张采购一改往日的冷漠，主动招呼赵明和自己一起到卖场食堂共进午餐。赵明自然没有推辞，利用这个难得的午餐时间，赵明把这二天促销活动的书面效果报告交给了张采购。　　两天以后，在促销成功告捷后，赵明提出“回请”张采购，张采购竟欣然应允了……　　对于供应商来说，“拉拢”采购的方法有很多种。之所以许多供应商都把注意力都放在了利益拉拢上面，就是因为这种通过利益拉拢采购的方式操作起来最为方便。但这种千篇一律的交往方式，往往会让供应商在采购面前过于同质化，体现不出供应商独特的个性。其实，最好的“拉拢”采购的方法，就是“用心”去打动采购。　　在常人看来，采购之所以会“脾气大”，是因为采购手中并不缺供应商造成的。由于采购手中掌握着大把的供应商，哪个供应商表现不佳，采购随时可以将其拿下，并找到替换的“下家”。这种供求关系的极度不平衡，自然导致了自己的被动地位。然而，事实却并非如此。众所周知，大卖场本身并不具备赢利能力，而是依靠供应商来获取利润的。因此，开发供应商是大卖场的一项基本职责。只是，大卖场需要的是那些能够给自己带来广阔利润空间的供应商，而不是那些可有可无的供应商。而这样的供应商对于大卖场来说，简直就像是“稀有动物”。所以，大卖场和采购一直都在寻找更好供应商。套用一句时髦的话讲，在大卖场采购眼中，供应商“没有最好，只有更好”！　　用时间来“打动”采购　　　卖场的竞争，让每一个置身其中的人都难免心浮气燥，对于卖场采购来说更是如此。试想，每天要接近百个业务电话，谁都会对业务电话厌恶。所以，当你在电话里听到采购没好气的声音，也就见怪不怪了。所以，作为供应商，当你在给采购播打每一个业务电话前，最好的办法，是拟一个简短的谈话提纲。让自己每说的一句话都能够准确地传达业务信息。尽可能减少一些不必要的口语。尽可能在有效沟通的前提下，节约采购的时间。这将会让你在采购面前留下一个良好的印象。　　从“生活”到“生意”　　采购也是人，是人就有感情。因此，作为供应商，你不妨在与采购的沟通时，先从一些生活的话题入手，而不要单刀直入地就事论事。比如，你可以观察采购目前的生活现状，和她聊一些让她感兴趣的话题，当其情绪得到放松时再谈生意。或者，选择双方谈话气氛比较投机的时候，再将话题引入到具体业务中来。总之，要让采购觉得与你交谈，就像是与朋友交谈一样开心。有了这样一个良好的开端，你与采购的下一次谈话也不再是一件难事。　　感情的培养需要时间　　要想像朋友那样与采购相处，就得采用朋友似的相处之道。任何一段友谊，都是需要通过时间来验证的。供应商与采购之间也是这样。因此，作为业务员，你要做好打“持久战”的准备，至少要准备二到三个月的时间与采购培养感情。在此期间，尽可能少谈甚至不谈生意。你要让采购觉得你是冲着她这个“人”，才与其交往的，而不是她的“采购”的身份。　　利用采购的“弱点”　　每个人都会有自己的“弱点”。就像上面案例中的这位姓张的采购一样，由于物质利益并不是她的弱点所在。所以，当其他供应商试图通过物质利益来拉拢采购时，都被采购拒绝了。但是，这并不意味着她没有弱点。比如，心地善良，富于同情心这便是采购的“弱点”。赵明之所以最后获得了这位采购的好感，正是因为他通过自己细心的观察，找到了采购的这个弱点。并通过略施小计，终于让采购获得了对自己的好感。正是通过赵明的精心设计，采购觉得赵亮是和其他供应商很不一样。他能吃苦，敬业，上进，有想法。而这些，恰好是能够打动这位性张采购的地方。　　在这方面，许多供应商的失败教训告诉我们。切莫以自己的价值观来推测采购的价值观。每个人的喜好和价值观都是不一样的。很可能在你看来是很有价值的一件事，在对方看来却一无事处。所以，供应商与采购的交往，不要盲目地随大流，或是跟着自己个人的感觉走。而应沉下心来，多观察、多分析，在摸清采购是哪一类人后，再制定自己的沟通对策。而不要凡事以“利益”为先导。殊不知，自己的做法很可能让自己错失与采购交往的最佳时机。而一旦采购对你的行为做出自己的判断，以后再要想扭转则是难上加难了！