招标投诉超时怎么办，GPS时间服务器北斗卫星同步时钟CDMA授时服务器哪里买

来源：整理时间：2023-07-26 20:15:21 编辑：汇众招标手机版

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1，GPS时间服务器北斗卫星同步时钟CDMA授时服务器哪里买
2，现在公司无故我写辞职书我想要个说法该怎么办
3，怎样选择好的代理药品

1，GPS时间服务器北斗卫星同步时钟CDMA授时服务器哪里买

专业做时间系统的不少，我们招标综合比较下，认为他们的还可以。运行到现在,系统还算稳定.

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2，现在公司无故我写辞职书我想要个说法该怎么办

找当地的“劳动和社会保障中心”如果签劳动合同了，他肯定要给你补偿的如果没签劳动合同，那他要补偿你的就更多了。祝你好运！

找你们当地的劳动部门

吗的去法院告他再看看别人怎么说的。

合同到期了吗？没到期的话他辞退你是不合法的，要给很多赔偿的，如果到期了就不好说了

到劳动监察部门投诉

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3，怎样选择好的代理药品

找品种,了解厂家销售政策,厂家信誉,做同类市场操作区域调研,根据产品确定销售方案,关键看自己的经济情况.看你再什么地区做，先考擦当地的药品需求量，在看看当地的各个同类药品的价格规格等相关同类的药品的优劣，在看看准备销售辐射的范围的养殖场以及销售商的用药理念和实力。这很重要。做一个药品代理商，主要看你做的“厂家，公司”的产品，他们这对代理商的政策条件是什么，大部份是要现款现货，也有一部份的厂家需要，收取一部份代理商的市场保证金（每个厂家、公司，都有不同的政策），做市场保护的产品，最好要求跟厂家，公司鉴定代理协议或销售合同，这样才能保证你的市场今后不给串货！做代理需要：身份证、生产企业的许可证复印件、生产企业GMP证复印件、药品的质量检验报告书、企业销售合同、相关的授权证明……我记得不全，如果做业务尽量让厂家把你包装为厂家销售员，如果一眼就是业务代理商，你很可能有些业务没办法开展，复印件需要单位再盖章当然你的身份证就不用盖章了。药品代理商渠道管理手册一个中小型企业，如何最快建立渠道？如果做最合适自己的渠道？如果管理渠道？根据公司目前的现状，发展代理商是公司组建销售网络的最合适的方法，如何最大限度的尽快发展药品代理商？如何整合形形色色的各类实力不同的药品代理商？这就需要建立一个代理商渠道分级管理政策。代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。代理商级别：省级代理（一级代理）、地级代理（二级代理）、三级代理。划分三级代理的好处是可以最大限度的发展代理商和利用代理商的资源。尽管从理论上来说跳过省级代理，实现区域代理是最大可能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管理难度都比较大，为了做到资源的最优利用，发展一定实力强大的省级代理，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度管理，特别对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是最合适的。省级代理的功能：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。地级代理的功能：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。三级代理：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是一、二级代理的良好补充。 l 三级代理制的选定原则 1. 省级代理的选择原则 1) 必须是公司或挂靠公司的有实力的个人，一般来说，不考虑个人，随着药品管理的深入，连正规库房都没有的个人，任他如何吹，都不适合作为省级代理； 2) 省级代理必须是有纯销能力的，没有纯销能力的省级代理，无论他说有多少网络，实际上只是一个二手倒爷，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省级代理必须要有临床或OTC纯销队伍，其纯销队伍应该能完成该省区60%的销售； 3) 省级代理必须有市场管理能力，有的公司或挂靠的个人市场能力有，但是，在管理上没有意识，在操作上没有思路，交给他一个省，肯定市场要乱； 4) 省级代理必须有分销能力，再强的代理商，也有能力达不到的地方，因此，省级代理商还必须有一定的分销网络； 5) 省级代理必须在招投标方面有相当的经验和实力； 2. 地级代理的选择原则 1) 地级代理必须是当地纯销实力较强的； 2) 地级代理必须在当地能负责招投标事项的； 3) 地级代理必须是具有市场操作思路的； 3. 三级代理的选择原则 1) 三级代理选择只能是有有临床纯销能力的，OTC的不能考虑； 2) 三级代理必须在其选择的医院有快速进入的能力； l 三级代理制的市场管理体系在三级代理齐全的情况下，由省级代理对地级代理和三级代理实现直线管理，公司销售部对地级代理和三级代理实行过问式管理，即保持联系，具体业务管理由省级代理执行，只有在省级代理处理不当，二级代理产生意见或投诉时，由公司销售部来进行过问和监督。在没有一级代理情况下，由公司销售部对二级代理进行直接管理，如果发展了一级代理，则将现有的二级代理再划转至一级代理名下进行管理。划转时，二级代理原来享受的各项政策不变。 l 三级代理制下的代理价格管理公司在设定销售代理价格体系时，以地级代理为目标，设定统一的价格体系，全国执行统一代理政策，即原则上一、二级代理执行的代理价格是相同的。三级代理制中，省级代理承担了一定的市场管理职能，因此，省级代理必然有相应的管理成本和管理利润要求。为此，在统一的代理政策前提下，公司额外拿出一到两个点，做为省级代理的分销管理费用。这样做的好处是无论二级代理是直属公司管理还是划转至一级代理名下，对二级代理而言不产生额外的费用和增加成本，相反还能增加部分公司给予不了的区域市场支持，如一级代理协助开发市场、方便发货、商业协调等等。 l 三级代理制下的保证金管理做为公司的重点品种，保证金无疑是必要的。保证金的目的不是圈用客户资金，也不是发意外之财，而是保护和规范市场的一个防范措施。保证金金额：根据品种不同，保证金应该有不同的金额，重点保护冲串货可能大的品种多点，次重点品种可以少点，非重点品种或短时间内难以大范围推广的品种可以不要。根据我公司的实际情况，三级代理的市场保证金为10000~2000元间。保证金使用范围：保证金仅是市场规范操作的保证，只要不发生冲串货和违反公司终端销售价格政策，保证金都全部退还。如果违反，则按相应规定扣罚。保证金提前退还：经销商开发出3~10个医院（二甲及以上），经证实后，即可以提前退还经销商市场保证金，级别越高，保证金越多，则要求开发的医院数越多。由于越来越多的代理商不能接受保证金，担心合同结束时候厂家不退保证金，而且经销商还能举出许多例子。虽然，现在的厂家都越来越讲信誉，但是必须有相应的对策来打消经销商疑虑。为此，在经销商合同执行期就退还市场保证金，可以减少经销商的顾虑，增加彼此合作的信任度，同时，经销商去开发医院，比然要投入相当的费用，医院进了，如经销商发生冲串货等违反公司销售政策的行为，公司可直接从经销商货款中扣除或叫经销商自愿赔偿。如经销商拒绝，则可以对其停货，终止合作，并将市场交与其它人。 l 三级代理制下的分销管理尽管省级代理在该省有一定纯销能力，但是，再强的客户总有能力达不到的地方。为了尽可能利用资源，在管理到位的情况下，发展分销网络是完善渠道增加销售的一个重要力量。在三级代理制下实行分销管理，其核心内容有以下八点： 1. 签订省级代理合同时，就应该谈定分销事项。 2. 省级代理自主分销时，必须执行公司的统一地级代理政策，不可以过高； 3. 公司给省级代理发展的二、三级代理，省级代理必须接受并且承担管理和支持的职能； 4. 在发展省级代理之前发展的代理，划转至省级代理做分销商时，省级代理必须执行原来他们与公司签定的合同条件，即划转分销商时，政策不变； 5. 省级代理如果没有能力发展分销商并且不能接受公司发展的分销商，公司有权在省级代理能完成考核的情况下从其区域划出来，独立做为公司直管的二级代理商； 6. 一级代理对二、三级代理的管理如果不到位，公司有权直接进行管理； 7. 二、三级代理可以直接与公司发生业务关系，即可以直接将保证金和货款打到公司，从公司开票，但其货款记入一级代理商名下，货从一级代理那里发，底价税差由一级代理支付； 8. 省级代理必须对区域内的二、三级分销代理负管理职能，并对其市场行为负总责； l 三级代理制下的考核管理无论是那级代理，都必须有明确的任务考核要求。考核的内容有以下七个要点： 1. 首先是合同签订后，2周内必须执行合同，否则，合同自动失效； 2. 合同执行前三个月内（即启动期），应该有明确的任务要求，医院开发数目和销量要求； 3. 启动期完成后，应该有明确到月的最低销量要求和季度、年度销量要求； 4. 无论整体考核是否合格，代理商已经开发的医院，在没有冲串货的前提下，公司都必须保证代理商的继续销售的权利，尽可能的保护代理商的利益； 5. 对考核不合格的代理商，公司有权单方面终止合同或缩小其代理权限和区域。降为次级代理后，公司一方面保证其在现有医院的销售权利，一方面要求其必须执行次级代理的价格； 6. 对恶意冲串货的代理商，无条件终止与其合作并收回全部销售权利； 7. 关于三级代理间就单个医院上量的争议，由厂家牵头协调代理商，可考虑实行买断制和分成制； l 三级代理制下的特别支持管理不同级别的代理商，公司根据其销售贡献的大小，对特别优秀的代理，可以给予部分额外的支持，具体包括以下四点： 1. 对单品种销售的前十名，可以给予一定额度的铺货； 2. 对销售稳定，信誉好的代理商，可以实行见打款单发货，款到帐传提货单； 3. 对销售特别大的代理商，可以实行额外奖励政策； 4. 对考核有一定差异，销售上升的代理商给予再考察机会，对考核及格但销售持续下降的代理商要注意防范风险，包括冲串货和换品种倒戈的风险等；看你是做省代理,还是全国代理,这一行一般需要有一定的客户资源,还要你的品种前景很好,不知道你有没有这方面的朋友. 你以前没有做过的话,真的有一点难.前期的资金周转要很大,有点冒险!!!

选择一个代理品牌，要看的是它的五大特点：第一：公司的实力考察看它的资金够不够雄厚，是私人的还是国营的。第二：看产品，不是所有的药品都能带给人们健康的，现在西药对人体的危害太大啦！做这个尤为自己的良心，也只有在紧急的情况下，用西医才是正确的，因为现在的医院已经商品化啦！他们看到的是利润，而不是你到底健不健康，中国有五千年的食疗文化，为什么不采用食疗提前为预防疾病作准备呢？自古以来都是“食疗大于药疗，预防大于治疗”。第三：看分红制度，好的制度才有好的发展，好的制度，才有好的结果。第四：看是否符合当前国情，是否符合人们的需求，是否符合中国的五千年的食疗文化。第五：是否在中国正是切入时机的时候？满足这五点的公司产品你都可代理！

在医药销售这一领域，很多医药批发企业（以下简称“商家”）都有这样一个相同的感觉，即选择一个好的总代理（总经销）产品越来越难：同类药品太多，市场竞争激烈，市场保护体系不完善，窜货得不到控制，退货得不到保障。厂商双方甚至对簿公堂，反目成仇。商家要确保自己的切身利益，确保总代理（总经销）产品销售畅通，实现厂商真正的双赢合作，在选择总代理（总经销）产品时，必须严格把好七大关：证照齐全，资质过硬首先是看生产（经营）这一药品的厂家，是否严格按国家医药管理的相关规定来从事生产（经营）活动，最直接的体现，就是有关该厂家、该药品的证、照是否齐全。通常来说，一个新药品由生产到流通环节，必须具备以下几方面的证、照：１．《药品生产许可证》（或《药品经营许可证》）。２．企业法人营业执照。以上两项通常被业内人士称为“一证一照”，它是一个医药企业存在的最基本条件，从中可以获取一些关于厂家“生产（经营）范围、资金实力、经营期限”等方面的基本信息。３．药品生产批文。生产新药或已有标准的药品，都应经药品监督管理部门批准，并发给药品批准文号。４．药品标准。在生产批文中，通常会注明生产该药品应执行国家标准还是地方标准。５．药品检验报告书。一般有３份，分别由生产厂家、生产厂家所在地的药品检验所以及销往市场当地的药品检验所出具；如果是进口药品，应有口岸药品检验所出具的《进口药品检验报告书》。６．药品价格批文。一般有两份，一是由生产厂家所在地的物价部门下发，二是由销往市场的物价部门出具《外埠药品价格备案（确认）通知单》。７．《进口药品注册证》。进口药品应由卫生部药政管理局审查。非进口药品不存在此证。８．区域总代理（总经销）授权（委托）书。以上八项有关药品的“身份证明”缺一不可，否则，难免有“冒牌货”、“黑市儿”或假药劣药出现。全新概念药物，卖点独特商家在选择代理药品时，通常注重的是它是否通过了ＧＭＰ（或ＧＳＰ）认证，是否有一流的质量与品质保证，但这仅仅是商家对一个药品的最基本要求。因为，在现代医药营销领域，商家在选择总代理（总经销）产品时，越来越注重它是否是一个全新概念的药物。当然，这个“新概念”只是相对的。比如说，虽然减肥药已不是全新概念的药物，但是太极集团生产的曲美减肥胶囊推出“燃烧脂肪，靶向减肥”（不会反弹，该减的地方就减，不该减的地方不减）概念，这就较其它类减肥药“燃烧水份，周身减肥”的卖点更独特、更新颖。药品只有独特的卖点才能吸引消费者并引发其购买欲望，才有相对宽大的空白市场，该药品才更具竞争优势。优势媒体组合，厂商联动代理的药品卖点再独特，如果没有全方位的广告支持，哪怕是商家的网络再有优势，市场也难以启动。因此，商家一定要争取厂家的广告支持。不仅如此，在广告宣传操作时，商家还应提醒厂家注意两点：１．广告必须有明确的诉求点，也就是广告必须打响药品的卖点，因为诉求点不明确极容易导致“知有此物不知其为何物，知其为何物不知其能治何病”的情况出现。２０００年年底，湖北一家医药生产企业的某一药品在进军武汉市场时，广告首期投入７０万元，电台报纸、商场药店、街头巷尾，入目皆是，但市场却一直是启而不动。调研发现，主要原因在于“药品功效诉求不明确”，以致消费者不知所云，产品也就无人问津。２．促销要厂商联动，充分发挥商家的销售渠道特别是终端网络优势，利用商家在销售网络或消费网络中的信誉和影响，起到一种推波助澜的作用。系统性的全方位的广告是拉，终端促销活动是推，只有推拉结合，方能很好地疏通销售渠道。全程跟踪服务要想成功地启动一个市场，并迅速占有一定的市场份额，就必须以这个药品进行准确的定位，而要想定位成功，就必须对药品有一个准确、充分的了解。“知子莫若母”，没有哪一个商家对代理产品的了解会超过其生产厂家。正是基于对药品的准确、充分了解，生产厂家才能较为有利地开发、占领并巩固一个市场。在这一市场趋于成熟、成功的过程当中，厂家一定会摸索出一套较为固定的市场运作模式，也就是成功市场的操作经验。在洽谈合作时，为了双方的共同发展和利益，商家一定要说服厂家将这些经验对自己倾囊相授。有了这些经验的指导，商家进行市场运作时，就会轻车熟路，收到事半功倍的效果。供货价格合理，利润空间充分卖点独特、广告促销力度强，应该说这样的药品其市场不难启动，市场占有率也不难提高。但是，药品如果没有一个合理的供货价格（低供货价并不等于低定价），商家就不可能有足够的利润空间，这就加大了分销操作的难度。如果批发价、零售价差价太小，分销商则无进货分销的兴趣。“商人重利”是永远的真理。独家垄断经销权，市场保护体系完善商家在药品代理、经销谈判时，必须把握一个标准，那就是区域性的独家代理。是地级市场、省级市场还是全国市场的总代理（总经销），这一点商家必须根据自身的经济实力以及销售网络的辐射能力等实际情况在代理合同中注明，以防厂家“脚踏两船”、商家“你方唱罢他登场”现象发生。否则，当商家为代理产品全力以赴拓开市场后，厂家却过河拆桥，导致商家苦心经营换来的结果却是“竹篮打水一场空。”完善的市场保护体系是商家必须把握的另一个标准。市场保护体系必须包括以下几个要素：１．区域性的固定分销渠道，能有效地控制窜货现象发生；２．稳定的价格体系，统一的批发价、零售价；３．售后服务保障，如因包装损坏、期效超时、批号换新等引起的退货应能及时得到解决。这些市场保护体系，正是下一级分销商和消费者切身利益的有力保障，留住了下一级分销商和消费者，也就保住了销售渠道和市场。厂商利益捆绑，真正双赢合作时下流行一种说法，把厂商的洽谈合作称为“拍拖”。很多厂商在“拍拖”时，因为“草率成婚”而导致“脚踏两船”、动辄“离婚”，毁约清盘上法庭。仔细思量，这是短期行为在作怪，厂家与商家合作之初谋求的不是一种长久的共同发展和利益。起初，厂家“有女初长成”，名不见经传，经过与商家拍拖联姻后借船出海，靠商家的网络、渠道优势登陆市场，成功“出阁”。当商家耗尽心血刚将渠道障碍扫清，将市场培育成熟时，厂家却“改嫁他人”。所以，商家应当选择一位能与自己长久合作共同发展，“重利”但不“轻离别”的“大家闺秀”比翼双飞。

怎样选择好的代理药品