询价失败是什么意思，关于投标的问题像各种问价询价流标投标什么的

来源：整理时间：2023-01-18 21:48:48 编辑：汇众招标手机版

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1，关于投标的问题像各种问价询价流标投标什么的
2，光看不卖是怎么回事
3，以股票发行是否能带来现款的标准
4，做销售经理让我打电话联系三四年前没谈下的客户发过去因为时间
5，做外贸业务员一个月了连个询价的没有怎么回事怎么办呢
6，股票发行价的问题
7，跑业务分几种

1，关于投标的问题像各种问价询价流标投标什么的

1、询价：是采购方向供货方发出询价书，说明拟采购内容、基本技术要求、商务条款，要求供货方据此提供报价和拟供货内容情况。询价是采购方式的一种。不属于招标投标范畴。2、流标：是招标投标活动未能正常完成，没有获得最终招标成果。包括：招标结果为无合格中标人，也可能是招标过程中，招标项目因各种原因中途停止。3、投标：是指投标人依据招标文件要求，编制投标文件（含：投标报价、投标技术文件、投标商务文件等，具体以招标文件规定的投标文件格式为准）。4、此外，还有废标、拦标价、标底、评标、中标、落标等，当然最核心的名词还是“招标”。这些名词，在百度百科、百度知道均可继续查阅。

初步询价是不用缴款的。并且如果有累计投标询价，只有入围报价的配售对象才可以参与（条件是参与了初步询价并且报价在初步询价得出的区间下限以上才可以）并且，现在不仅中小板和创业板，主板的股票发行也可以只是由初步询价确定发行价。

关于投标的问题像各种问价询价流标投标什么的

2，光看不卖是怎么回事

很正常，就像我们平时逛商店一样，进来不一定就非要买你的东西，网店也一样，有的人是随便逛一下子，好奇罢了，而有意愿买东西的人也要多逛逛，比价钱，比质量，比款式，只有找到了自己最满意的产品时，才会真正下询单，耐心吧。

同感，坐等高人指点迷津

产品的流量和曝光量都是和近期的产品买家的询价有关的，这些点击的人群无非是以下几种：1、同行；无法转换为订单。2、外行，看了信息发现不是所需要产品；3、客户，有单，货比三家；4、客户，没单，询下价格，找替代供应商的；5、新品试制，只需要产品成本和样品；6、中间贸易商，寻找供应商的价格和样品的。7、价格太高，跟产品价格不符合。8、客服做的不到位等。只有真正有订单的占百分之几，100个里面能抓上一两条都很不错了，甚至还有些就仅是样品单。要想提高订单量，除了多做细节性工作，还有就是把握住每次真正地洽谈机会，即使没有成功也需了解到问题的症结，便于随时调整。

光看不卖是怎么回事

3，以股票发行是否能带来现款的标准

股票是有波动的，不会完全比对现实资产

你可以找一本证券发行与承销的书一看就知道了，大概给你说一下，首次公开发行股票（发行股票的种类有很多，价格确定大同小异）的企业在中国规定是要求的保荐制度和承销制度，价格最终是由询价确定，保荐制度主要是监督、监管、调整的作用，使上市企业质量提升，承销制度是为了便于将股票销售出去和降低发行股票的风险。如果一个企业确定要发行股票，由董事会拟提案，股东大会通过后报证监会审批，通过后由发行企业和承销企业推广，经过宣传后，主承销商与发行者经过研究协商发行价格的上下限，然后就进入初次询价，初次询价后有效的（在有效价格内）询价商参加累计询价，两次询价都必须达到一定的要求才能成功，不然发行就算失败。累计询价的结果就是发行价格。这个过程相当于一个要约的，发行者估计一个价格，市场要承认才行，不承认就失败，昨天上交所网站就有一个因为初次询价商不够，发行失败，其实也就是价格不被市场认同。总的来说，发行价格等于价值加溢价。

没明白什么意思

以股票发行是否能带来现款的标准

4，做销售经理让我打电话联系三四年前没谈下的客户发过去因为时间

做销售嘛，本身就是要不放弃，之前没谈成，现在联系下，或许能成了呢，你就当新客户联系下，不要想那么多

经理是要考验考验你的业务能力。三四年前没谈下的，显然是不太那么好搞。

客户忘记了，可以重新介绍你自己，争取谈成合作的客户。

在三个原因中分析第一：故意刁难你第二：看中你的能力，觉得你能够顺利成功第三：锻炼你

恰巧我也是做了1年电话销售的,我来试着回答你这个问题吧~首先,你应该先跟你们公司的客户经理沟通一下,分析一下客户的购买意向,是有别的代理商报了价了,所以才单纯的从你这里询价,还是说刚好对你说的这个产品感兴趣了,顺便询问了你价格.如果你销售的产品有跟厂商报备这一控制环节的话,建议你先找厂商询问下你这个客户是否有其他代理商报备(当然还有一个前提:客户产品选型\品牌已经确定).在排除有竞争对手的情况下,你可以试着跟客户询问:对你所报价格是否满意,是否已经有预算,预算金额多少,采购时间大概在什么时候...你对客户需求程度把握的越深,项目的成单机会就越大.所以你跟进的目的实际上是补充:客户的详细情况(技术把关者,预算制定\审批者以及整个采购流程).最后,就是对竞争对手的认识.知己知彼,百战不殆~!希望对你有帮助.

5，做外贸业务员一个月了连个询价的没有怎么回事怎么办呢

你既然选择了业务工作，就必须不断地接受公司安排的培训。“推销员不是天生的，而是被创造出来的。”业务员必须具备全面的才能。你每天将面临各种不同类型的客户，单一的推销方式是不够应付的，业务员必须具备的能力有如下几个方面：　　1敏捷　　当你带着公司的产品资料向客户推销介绍时，将会碰到客户提出的各种问题，有些问题绝对不能一成不变地公式化回答，这样会束缚手脚，达不到效果。业务员面对千变万化的客户，需要有敏捷的反应，需要有急中生智、随机应变的能力与智慧。而这些素质的培养，除了由本身的工作经验中去提取之外，业务员本身要有不断接受训练的机会。而训练敏捷的最好方法是业务员之间互相扮演客户，提出各种不同的问题，由另一业务员提出解答，让资深的业务员做裁判，适时提出缺失、改善对策，多次的互调角色来演练技术，最后由主管或资深的业务员做实际的传授，彻底的加以现场实际锤炼。这是业务员强化商谈能力的不二法门，不论遭遇到千变万化的状况，都不忘记基本的概念。所以，敏捷的基础训练必须下苦工夫，否则将会遭到更大挫折。　　2演技佳　　会见顾客的时间通常相当短暂，客户也有工作，不可能放下身旁的事务来跟业务员多谈。此时，业务人员就得发挥绝佳的演技，如何在短暂的时间内将产品清楚介绍给顾客，让对方引起注意，注意顾客的态度，迅速说明本公司产品的种类及特色，满足客户的需求。此处的重点在于如何将“普通面谈”变成和客户建立起“共商之交易”，制造销售的机会。　　假若客户真正很忙根本无法专心听你的介绍，业务员必须有极佳的进退考虑，并提出再次专访的建议。你可能获得下次专门拜访的机会，此时演技的好坏与你是否诚恳就显得非常重要了。　　3深谋远虑　　业务员事事都要计划周全。客户往往只向你提出一些简易的购买需求，业务员就必须全盘为顾客考虑周到，并汇告为何如此准备。独特的业务员会让顾客深刻地感觉到你是在帮他忙，协助他解决问题。往往深一层的考虑，会让客户满意。　　4积极性　　业务员必须具有积极的工作态度，若抱着上班族的心态，一个口令一个动作，拥有这样的销售人员，那企业一定没有光明的前程，业务员的进步程度也必然会受到相应的限制。企业靠人，在其他业务条件都一样的情况下，积极与否也许就是成败的决定要素。业务员若本身条件不如人，则后天的勤劳、努力、积极性更可弥补先天条件的不足。公司同样是上班八小时，有的人拜访客户时间是八小时，有的人仅花四小时的时间，其余四小时则浪费掉或做与销售无关的事务，最后，两人的工作成绩也就不可同日而语了。业务员必须具备的ABC，即能力（Ability）、头脑（Brain）和斗志（Challenge），积极的斗志可说是业务员的本质，精神萎靡与斗志高昂的两种业务员，其业绩有很大的差异。业务员如果勇敢地向上班族的心理说再见，脱离懒散的生活，勇往直前地拼命工作，有一天会对自己所能发挥出那么大的能力而惊讶不已，这种现象常能在脱离上班族生活习惯的人身上看到。　　5勇气　　销售就是攻击，需要有极大的勇气，不要怕失败，从失败中检讨出原因，力求改进，学习别人成功的经验，勤练销售技巧、谈判要领、面对顾客的勇气，谋求自己的成功。本身的成功经验是克服困难、提升自信的源泉，许多工作的成功、自信的积累，就会涌现出伟大的勇气

就是我们外贸中说的“如何有效处理外贸询盘”。主要有筛选客户，回复原则，报价原则等。 1. 询盘内容是否明确具体，如数量、规格，要求、包装等。 2. 是否有详细的联系方式，如联系人，公司名，电话，邮箱，网页等。 3. 是否有较强的采购欲望，还是泛泛的询问市场行情。 4. 是否在行，在行好沟通，不在行容易接受你的观念，也更不容易接受你的观念。 5. 优先回复有针对性，有较强采购欲望的邮件。 6. 争取在第一时间回复询盘，不能回复的则需告诉客户我们需要更详细的规格，或正在核实价格。 7. 并不是所有的询盘都得回复，无价值的询盘，“客户”不知道发了多少封，更不用说针对性。 8. 报价要详细，但也要有针对性，有灵活性，不详讲。 9. 邮件突出重点，有针对性，言简意赅。 10. 客人不会第一时间回复你，或许也不会第一次就记得你，所以，后续跟踪也把它归在了处理询盘上。其他如沟通技巧，专业知识是必备的，略。建议多看些外贸论坛，如fobshanghai等，吸其精华，弃其糟粕。希望对你有帮助。

6，股票发行价的问题

问题比较多：1.需要声明净资产不等于资本，净资产是总资产-总负债，每股净资产还要再除以总股本。这一点，你错的还不算太离谱。2.发行股数不等于总股数，比方说公司净资产100元，打算融资100元，那么他会进行路演，询价，询价前他会参照同行业有可比性的公司预定一个价格区间，然后根据进行询价，比方说它预计原有资产和募集资金投向项目能每年产生100元的收益，他的公司同行业市盈率在20到25倍，那么他的市值应该是2000元到2500元，如果总股本定为10股，那么每股预期收益为10元发行价应为200到250元，那么IPO时只需发行0.5股或更少就能达到融资100元的目的。当然，他也可以改成总股本100股，公司持有95股，然后首次公开发行5股，这是对应的每股收益为1元，股价为20到25元，募集资金为100-125元，如果询价结果受到市场追捧，发行价最终定为30元，那么结果就会募集到5*30=150元，也就是说超额募集了50元。由上面的分析可以知道，股票发行期间会有资产被放大的现象，公司资产本来才100元，发行价按20元计，发行股票募集了100元资金，结果市值却变成了2000元，足足把资产放大了10倍，而公司的原始股则由100元放大到了1900元，放大了19倍。3.你在发行当天买入的股票是不能当天卖掉的，因为发行是在一级市场进行的，目前采用的是新股申购中签制度，中签之后，通常需要2周甚至更久之后才会到交易所挂牌上市，你20元买进的股票20元卖出是不会有收益的，还会交手续费以及牺牲参与申购的其它资金的机会成本，也是由于这个原因，所以新股上市首日，开盘价往往交发行价会高些，前一阵子大盘股普遍有20%以上的涨幅，小盘股由于稀缺性更强，往往能开到发行价的1倍，2倍甚至3倍以上。也就是说你20元中签的新股，有可能开盘当天就能卖到60元，当然，行情不好的时候，也有可能20元都卖不到，也就是“破发”了。所以，你卖掉能得多少跟股票的每股净资产和发行价是没有固定关联的，而是要看二级市场的交易价格而定的。4.当资本达到200元时，卖掉一股多少元？募集结束，资本就已经达到，甚至超过200元了，因为原来净资产就是100元，你发行5股发行价按25元计，你就募集到了150元现金，那么你的净资产就是100+150=250元。这是其一。股价和净资产的关联性并不强，而和市场状况，行业周期以及公司预期收益，发展前景关联性较强，如果市场预期你的公司能达到1.5元/每股，市场状况良好资金充沛，你的公司发展空间巨大，行业处于景气周期，那么市场有可能给出你的公司的市盈率为60倍，那么他们愿意出的股价就会是1.5*60=90元，相反，如果市场状况差，资金紧张，行业也处于淡季，你的公司也已经大到难以再大了，那么市场会给出一个10倍的市盈率（像现在的大盘蓝筹股），那么，市场愿意出的股价就是1.5*10=15元。由此可见，股价跟你的净资产关系不是非常的紧密，由于市场预期不良，股价甚至能跌破每股净资产，也就是所谓的“破净”。这是其二。希望经过这番解释，你能了解股票究竟是怎么一回事了。

第一个问题，净资产=资产-负债。净资产除以股份数才是每股净资产溢价发行，却是达到了融资目的你以20元卖掉，那你得到的就是20元，因为这是它现在的价格，首日的差价就是大家抢着中签始发股IPO的原因，上市第一天能达到很高的溢价你的资本打到200，效益好股价一般来说会跟着涨，但是股价在资本市场上受影响的因素很多，宏观和微观层面的，公司的经营状况只是一个方面，不过不管怎么说公司的好的基本面始终是股价最好的支撑如果你想了解股市的话，多看些这方面的书，现在写的深浅不同的书很多，入门的也很多，好好看下

1】股票的市值、面值和净值是三码事，相互既有联系也有区别。2】市值由市场供需关系决定，净值由公司的净资本决定，面值相当于标价。3】以发行价购买股票又以同样价格卖出，如果不考虑交易费用，交易者不赚不亏，4】股票市场价格不由其净值决定，如紫金矿业面值0.1元/股，净值1.17元/股，发行价7.13元/股，首日开盘价9.98元/股。5】股票市场价格也不由其盈利能力决定，按照30倍市盈率计算，现在有很多股票本可以涨几番的还在跌，也有很多股票需要打对折都不够的还在涨。。。。。。嘎嘎嘎嘎，这就是股票哟！！！！！！不知道老板有了一点感觉没？？？？？

影响股票发行价格的主要因素 1.本体因素　　本体因素就是发行人内部经营管理对发行价格制定的影响因素。　①发行人主营业务发展前景。　　这是能否给投资者提供长期稳定报酬的基础，也是未来利润增长的直接决定因素。　　②产品价格有无上升的潜在空间。　　这决定了发行人未来的利润水平，因为利润水平与价格直接相关。在成本条件不变时，价格的上升空间将直接决定利润的增长速度。　　③管理费用与经济规模性。　　这是利润的内含性增长因素。对此要有切实客观的分析。　　④投资项目的投产预期和盈利预期。　　投资项目是新的利润增长点。在很多情况下，未来利润的大幅度增加取决于投资项目的盈利能力。2.环境因素　　①股票流通市场的状况及变化趋势。　　股票流通市场直接关系到一级市场的发行价格。　　在结合发行市场来考虑发行价格时，主要应考虑：第一，制定的发行价格要使股票上市后价格有一定的上升空间。第二，在股市处于通常所说的牛市阶段时，发行价格可以适当偏高，因为在这种情况下，投资者一般有资本利得，价格若低的话，就会降低发行人和承销机构的收益。第三，若股市处于通常所说的熊市时，价格宜偏低，因为此时价格较高，会拒投资者于门外，而相对增加发行困难和承销机构的风险，甚至有可能导致整个发行人筹资计划的失败。　　②发行人所处行业的发展状况、经济区位状况。　　发行人所处的行业和经济区位条件对发行人的盈利能力和水平有直接的影响。　　以上两个因素之所以对股票发行价格有着直接影响，其原因在于发行人所处的行业和经济区位条件在很大程度上决定了发行人的未来发展，影响到发行人的未来盈利能力，进而影响到股票发行价格的高低。3.政策因素　　政策因素涉及面较广。一般而言，不同的经济政策对发行人的影响是不同的。　　政策因素最主要的是两大经济政策因素：税负水平和利息率。详情自己看链接... http://baike.baidu.com/view/636628.htm 影响股价波动的因素 1、政治性因素政治性因素是指足以影响股价变动的国内外政治活动以及政府对股市发展的政策、措施、法令等的制定和变化。 2、经济性因素 1）经济增长与经济景气循环。国民收人的增长反映了一国在一定时期内经济发展和增长的综合水平。预计国民收人是增长还是下降，以及国民收人的增长速度，是影响股价上升或下降的一个重要因素。　 2）物价。 3、财政金融性因素 1）利率。2）汇率。　3）信用。4）税收。 4、公司性因素公司经营状况的好坏与股价成正比。主要分析公司股票除权除息，公司增资.减资等对股价产生的影响。公司性因素只影响到单个公司的股价变动 1）除权除息。　2）增资配股。3）减资。4）拆股。 5、市场性因素 1）技术力量。在股票市场上，技术力量是由投机性买卖活动而引起的。在股市中买卖股票的投机者，对于股价的未来走势，不是看涨，就是看跌，这看涨看跌自然形成买和卖两股相反的力量。当人们普遍看涨时，则买进的力量强大，股价便上升，股市为多头市场。当人们普遍看跌时，则卖出的力量强大，股价便下跌，股市为空头市场。而当看涨和看跌的力量均等时，即买进和卖出力量处于势均力敌时，股价便会盘整，股市为牛皮盘整行情。　　2）人为操纵。在股票市场上，人为操纵股价是很难加以避兔和杜绝的一种股票投机行为。在我国股票市场上，由于股票市场发展不成熟，上市公司股票较少，交易量较小，而且法律和法规不健全，监管机关力量薄弱，因而短期投机操作.操纵行为很明显，股价由于投机者的人为操纵会产生强烈的震荡。详情自己看链接吧... http://baike.baidu.com/view/5123860.htm 不明白的再追问。。。

7，跑业务分几种

我说的很独特你仔细看看别浪费我感情业务员走南闯北，经常与三教九流的人交往，正所谓什么人都有！与不同的人打交道需要不同的交往方式，如果事先没有根据客户类型制定相应的谈判策略，容易“事倍功半”，甚至无功而返。因此，业务员不但需要熟悉自己的业务，还要有一定的心理学知识，懂得如何“识人”。那么，业务员应该如何“识人”？有没有什么规律可以遵循？从而让自己驾轻就熟、游刃有余的行走于江湖？这个问题，笔者在为上海一家日化企业讲课的时候，该公司的销售人员也多次提出，希望得到相应的指引，因此笔者便引用三国的典故，为大家别开生面的开了一场如何识人的业务交流课，因为其独特的文化性、趣味性以及实用性，颇为受到认同。我们都知道，业务员拜访的对象，大都是一些对方公司的关键职位，为了利于大家区分和理解，笔者综合了营销和行为心理学的有关理论，将业务员可能面对的客户分为四种类型。孔明型我们都知道，孔明在三国里面是个上通天文、下晓地理的军事统率，而且熟知作战规则，无论是“火烧赤壁”，还是到后来的“立蜀国而三分天下”，几乎是无所不能、无所不知。但实际上，从管理的角度看，孔明实际上是个“专家分析型”的领军人物，也就是很善于将自己渊博的专业知识，应用于实践中，而且很注重专业论证，一切决策以专业数据作为主要依据。 “专家分析型”的客户，一般都是从事诸如工程师、会计师等技术或专业型工作成长起来的，他们的特点是注重细节、数据，具有很强的分析能力以及敏锐的洞察力，能够以专业知识和事实来掌握情势以及决策，注重数据的精确、准确，讲求事实和资料的取得。总而言之，是不喜欢攀亲带故，分析问题往往喜欢延用一些比较教条式的数据和公式。笔者曾经认识一个销售化工原料的业务员小刘，公司的产品是个很不错的化学试剂，有个江苏农药厂的老板原来是个化工工程师，小刘在推销时却没有能够根据客户的特点展开“游说”，结果几次谈判都以失败而告终，特别是当小刘提出送礼物给对方的家人时，反而致使对方对自己更为疏远。但是，接手该客户的同事小林却很灵活，他认准对方是个专家分析型的客户，于是事先准备好完整的技术资料，并围绕问题从技术角度与客户进行了实事求是的沟通，并对客户的需求进行了技术论证，结果客户很快便签单了。可见，孔明型的客户，有其特定的决策以及评估问题的方式。当我们遇见的客户是产品开发部门的工程师、或者会计师等类型时，一定要注意这类客户的心理特点。这种人不是人云亦云的，他们主要的特点就是喜欢从专业分析的角度，依据准确的技术数据，得出对问题的根本看法。所以，你和他们进行诸如攀交情，或者提供的数据模棱两可不够精确时，你的谈判往往会是失败的。曹操型曹操可说是三国里面一个颇有影响力的领袖式人物，他兵多将广，文采虽然不算出众，但却具有卓越的领导才能。从行为心理学的角度讲，曹操是个“领导型”的人，沿用到营销实战方面，我们把这种类型称为“领导支配型”的客户，其最大的特点就是强势作风，喜欢支配别人和掌握权利，雷厉风行，如一些公司的老总或者领导层，一般都是属于该类型。这种客户因为有着特定的喜欢支配别人的行为习惯，因此比较容易判断出他们的类型。对于这种客户，约好时间一定要准时赴约，交谈时说话不要拖泥带水，思路一定要清晰、直截了当，而且要避免与对方直接的观点对立，以及不要直接不同意对方的观点，否则很容易招致交谈无法继续。之后，业务员可根据实际情况提供两个方案由对方来选择，满足对方以自我为中心支配别人的心理特点。值得注意的是，与这种客户交往的重点在于：不要与对方产生对立，但又要不亢不卑的表达出自己的观点。这样才符合他们的性格。如我在台湾一家食品集团任营销总监的时候，就有一个这样的案例：有个区域经理在拜访一个领导型客户的时候，一味迁就对方却没有自己的观点，结果让对方感觉该业务员“没料”；另一个业务员却表现得过于凌厉，与对方直接产生了观点对立，同样让对方感觉很没面子，生意能不能谈成也就可想而知了。刘备型看过三国的人都知道，刘备是一个很和蔼可亲的人，无论谁去找他，都是面带三分笑，很好说话。从行为心理学的角度讲，像刘备这样的人是属于“好好先生型”。主要的特点就是刘备式的和蔼可亲，平易近人，即使面对自己的“仇家”，也还能面带七分笑容。但这个只是这种类型客户的表面现象。说俗一点，这种客户是属于典型的“口是心非”型。在实际工作中经常也有这样的面孔出现，这种客户的基本特点是对每个人都很好，都很客气，买卖不成仍是朋友，待人客气，喜欢聊天，你如果谈家庭或生活上的问题，你们之间或许可以很快找到很多共同话题。他们的时间观念也不强，所以业务员要懂得如何去鉴别对方态度的“虚实”！要了解清楚对方客客气气的笑容背后，他究竟在想什么？！但是有一点必须提醒的是，这种客户对于合作安全非常关注，也非常敏感，如果你能提出一套让对方感觉比较安全、比较放心的合作方式，或许订单就快要到手了。周瑜型其实，周瑜实际上是一个很喜欢表现自我的人，并且很容易陶醉于这种自我“光环”。后来之所以要害孔明，也是因为孔明的出现，让人们看不到他的光环而已。因此，喜欢表现自己的人，往往也是比较虚荣的，比较爱面子的。实际工作中，当我们遇见的客户非常健谈，肢体语言非常丰富，非常喜欢表现和突出自己时，那么他就是属于这种类型。诸如原是从事销售、保险等行业成长起来的客户，往往都具有这个方面的显著特征。因此，在跟他们打交道时，你要做的就是给他们表现自己的机会，可以投其所好，先附和，再切入主题。若对方不喜欢产品或观点不同，用迂回战术；也可和他们谈谈成功之道，谈论的时候多谈及他们的发展目标，少谈细节部分，特别不要谈及一些技术细节，因为这个不是他们所关心的。另外，如果你能列举出几个比较知名、现已经跟你合作的大客户，以及与之相关的证据，那么和他们是很容易谈成功的。当然，在实际工作中，这几种类型不是一成不变的，比如某个客户，他可能是同时具有两种、甚至三种类型的特点，也可能在不同的时段便呈现不同的特点，所以业务员关键在于灵活的比对和应用。另外，经过营销界丰富的实践，人们发现，无论是哪种类型，当对方出现以下特征时，都表明他开始有了明显的缔约意向： ●客户本来是比较自然的坐姿，但是由于开始感兴趣，会无意识的把身体挪向前，靠近业务员； ●客户眯起眼睛，或是眨眼次数明显减少，因为兴起购买意愿的时候，人的眼睛会下意识的紧张起来； ●客户对代理的条件或者产品的功能不断发问的时候； ●客户的眼睛凝视某处的时候，或者客户不讲话而若有所思时，对方在心里盘算得失； ●原先一直有拒意的对方，一直向你杀价的时候； ●客户与第三者商量，就交易条件征询第三者的意见的时候； ●客户话题集中在某个/或某系列产品上时，因为对方开始找到了自己需要的或者感兴趣的产品； ●客户开始询问购买数量时，因为对方在开始有意识的进入购买的询价阶段； ●客户不断反复问同一个问题时，因为对方开始基于自己的需求关注某个问题。

这个要分人的，跑业务适合几种人，外向的，脸皮厚的，能说会道的，能玩的，胆子大的，这样的人一般能坚持下来，对于内向的，害羞的，脾气急的，自尊强的，古板的都不太适合，容易受挫折，不过如果开头就能成一单的话会给人很大信心，也会坚持的时间长一点，所以尽力开始吧

自信很重要,眼光要敏锐.一定要知道什么是业务如果去寻找需求进而满足需求..这是个长期的过程.. 首先就是要有自信我不知道是做什么业务，你首先要了解客户是否需要你们的产品，现在不需要，但是看将来是否需要，你要说你的产品的好处，对他来很高的利益。。。。 1 熟悉产品（服务） 2 了解对象（客户） 3 勤快点，脸皮厚点，多跑地方或者多点电话采访（相当于一楼说的要有自信）对于新手来说，应该从量上适应，以后在实践中总结经验，提高成功率（质）了解市场，客户需求，熟悉自己产品能说会道，使人信服希望我的回答对你有帮助.^_^作为一个新手首先来讲的就是胆量！没有胆量不管你是多么的有知识都是没有用的！胆量使人自信！有自信的人什么事不能做到啊？其次就是多练！做什么事都得多练，千万别错过身边的每一个机会去锻炼自己！再就是脑子了．一个有脑子的人，干起事来就是简单．建议你多看点书充实自己．以上全部是我自己给你的建议～希望能接受！最首先最首先最首先的东西是要学会接受别人的冷眼，只要能接受别人的冷眼，那才能开始做你的业务．跑业务的时候要看好时机，要在恰当的时候进行．人家忙的时候很有可能不会去理你，但是他要是闲的无聊的时候没准叫着你不让你走要听你说话．这才能对你的产品感兴趣~~做业务员辛苦啊！但做成后的乐趣是无穷的。这种事不是是人都可以的。最好找个介绍人,可以是朋友\领导. 帮你带领到客户那里,会容易得到重视的.很简单：毅力：一定要坚持到最后！只要是你看好的项目！外表：利落点，邋遢的，客户见面就烦！服务：微笑，受顶了，要感谢这位客户，给你了一次新的机会和提高的经验！坚信：你见20个客户，必然会出现一单业务！（我的经验）熟悉自己的产品或者服务，给出最好的建议，不要想着砸榔头，那些看似很笨的经理，正因为人家是经理，说明人家的脑袋比一般人要好得多！所以不要以貌取人。做好这些，你基本就会业务源源不断！~~做业务员辛苦啊！但做成后的乐趣是无穷的。这种事不是是人都可以的。

可分为财产保险与人身保险. 一、财产保险包括:财产损失保险、责任保险、信用保险等业务. (1)财产损失保险主要包括的业务种类有:企业财产保险、家庭财产保险、机器损坏保险、利润损失保险、运输工具保险(机动车辆保险、船舶保险、飞机保险)、货物运输保险(国际货物运输保险、国内运输保险)、工程保险(建筑工程保险、安装工程保险)、特殊风险保险(航天保险、核电站保险、海洋石油开发保险)和农业保险等种类. (2)责任保险主要业务种类有:公众责任保险(场所责任保险、承包人责任保险、承运人责任保险、个人责任保险、综合公共责任保险)、产品责任保险、雇主责任保险、职业责任保险(内科医生、外科医生及牙科医生职业责任保险、药剂师职业责任保险、会计师职业责任保险、律师职业责任保险、保险代理人及经纪人职业责任保险)等. (3)信用保险的主要业务种类有:一般商业信用保险(赊销信用保险、贷款信用保险、个人贷款信用保险)、出口信用保险、合同保证保险(供应保证保险、投标保证保险、履约保证保险、预付款保证保险、维修保证保险)、产品保证保险和忠诚保证保险等. 二、人身保险包括:人寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务. (1)人寿保险的主要业务种类有:普通型人寿保险(定期寿险、终身寿险、两全寿险、年金寿险)、新型人寿保险(投资连结保险、分红寿险、万能寿险)、团体人寿保险(团体定期人寿保险、团体信用人寿保险、团体养老保险、团体终身保险缴清退休后终身保险、团体遗属收入给付保险、团体万能寿险)等. (2)健康保险的主要业务种类有:个人健康保险[医疗保险(普通医疗保险、住院保险、手术保险、综合医疗保险)、疾病保险和收入补偿保险]、团体健康保险[团体医疗费用保险、团体补充医疗保险、团体特种医疗费用保险(团体长期护理保险、团体牙科费用保险、团体眼科保健保险)、团体丧失工作能力收入保险]等. (3)意外伤害保险的主要业务种类有:个人意外伤害保险(普通意外伤害保险、特定意外伤害保险)、团体意外伤害保险等.