投标需要说些什么问题，投标会上要说些什么

本文目录一览

1，投标会上要说些什么
2，在投标的过程中需要说些什么
3，投标应注意的几个细节问题是什么
4，作为招标方在和有投标意向的企业初次接触时一般应该问些什么问
5，投标须知哪些
6，投标过程中要注意那些事情行话怎么说标书分几点来做
7，投标时述标都讲什么

1，投标会上要说些什么

没有什么问题，主要是公布标价一类的东西，你最好把招标文件好好看看，上面都把流程写得很清楚了。

如果是货物和设计类型的，会让你用一定的时间去阐述你的货物和设计的技术性，也就是让你去夸一下自己。

投标会上要说些什么

2，在投标的过程中需要说些什么

如果是货物和设计类型的，会让你用一定的时间去阐述你的货物和设计的技术性，也就是让你去夸一下自己。

你看看招投标规范，多看看这方面的书就熟了，当然最好有个人带你学的更快。比如《公路工程招标标准化文件》等，买本这方面的书看看，然后实际过程中多问问就比较快了

投标是自己熟悉的行业或者专业，如果上来就去招标，可能回出现问题。

标的额，其次要响应对方招标文件中提出的商务部分和技术部分所需文件，要说明是否有商务或技术差异，最后要有售后服务承诺函之类，还要有投标保证金首先要说明你的投标范围

在投标的过程中需要说些什么

3，投标应注意的几个细节问题是什么

1、遵守时间，按照招标文件要求制作标书并送达投标人，准时参加开标会、评标会，等待询标等。不得迟到、早退、擅自离场。 2、认真制作标书，一是必须符合招标文件要求，二是使用甲方资质、业绩资料必须准确规范，三是标书装潢必要考究，符合大公司形象。 3、参加投标的人员着公司工装，形象气质符合公司形象要求，遵守纪律要求和社会公德。 4、乙方需要提交保证金￥￥￥元，如果违反上述条款，给公司带来不良影响，则没收保证金。

新手投标的话应该注意的细节有：1、注意对方招标文件的截止日期，在截止日期内将投标的文件送达投标点，如果是邮寄的方式，也要保证在时间之内。2、注意封面格式要求，封面的格式要遇招标文件保持一致，注意不要出现错别字，封面标段和里程要与所投标段、里程一致；要有单位的公章，注明投标日期。3、要保证目录编号、页码、标题与内容编号、页码（内容首页）、标题一致。4、不要忘记附录里面的东西都不要少，仔细检查。5、社会信誉，营业执照，资格证书、法人代表等等要齐全，必须满足招标文件的要求。6、依据自身的实力和条件，确定投标目标、竞争对策和报价。投标是指投标人应招标人特定或不特定的邀请，按照招标文件规定的要求，在规定的时间和地点主动向招标人递交投标文件并以中标为目的的行为。作为新手一定要注意以上细节。

投标应注意的几个细节问题是什么

4，作为招标方在和有投标意向的企业初次接触时一般应该问些什么问

1、首先要多找几家进行技术和价格方面的比较（咨询性质的谈）；2、根据金额大小决定是否现场考察（条件允许的话要去看一下）；3、当技术标准确定后就是对价格的考虑，要多做准备工作（包括：技术方案与价格调整的备选方案等，尽量多做几套，不打无准备之仗）；4、谈价格，在可选的几家中比较价格，切记千万不要只对一家去谈，这样会使招标方很被动（这也是做方案的目的），谈的过程无非是压低价格，用别家的价格给对方造成压力。对方一定会说不能降价如何如何，这是一个心战的过程，谁坚持到最后，谁是胜利者。总之，这是一个很系统很复杂的过程，也不是一句两句能说清楚的，欢迎一同来交流，以上意见仅供参考，祝你谈判成功。

你有什么好问的你打算招标那就沉默投标方会有一大堆问题问你的

你好！首先招标方要将自己需要招标的产品，制定详细的技术参数和标准表，确定要选用一、二、三、线产品中的哪一个档次（根据资金）。制定自己可以接受的商务标准（主要是付款方式），对产品的售前、售中、售后服务有基本的了解，然后多方比较，还要征求相关专业人士的意见，招标组的专家最好是不要用，因为他们同供应商的关系很复杂。最后才是价格谈判如果对你有帮助，望采纳。

既然准备招标，最好什么也不要谈，什么也不要问。

5，投标须知哪些

注意事项投标书的写作，要求实事求是、具体清晰、准确准时。工程投标书通常分为技术标、商务标和资格证明文件三部分。技术标：主要是以施工组织设计体现，即所投标的主要技术参数、规范。评标时，技术标一般占30%。商务标：主要是预算报价部分，即结合自身和外界条件对整个工程的造价进行报价。商务标是整个投标的重中之重，评标时，商务标一般占70%。资格证明文件：是以企业、人员、机械等相关资质等级要求。资格证明文件主要是审查公司有无投标、中标及完成一定的工程项目资格等。注意问题投标人在递交标书应注意的问题《招标投标法》第二十八条规定，投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。投标文件的送达。投标人必须按照招标文件规定的地点，在规定的时间内送达投标文件。投递投标书的方式最好是直接送达或委托代理人送达，以便获得招标机构已收到投标书的回执。在招标文件中通常就包含有递交投标书的时间和地点，投标人不能将投标文件送交招标文件规定地点以外地方，如果投标人因为递交投标书的地点发生错误，而延误投标时间的，将被视为无效标而被拒收。如果以邮寄方式送达的，投标人必须留出邮寄时间，保证投标文件能够在截止日期之前送达招标人指定的地点。而不是以“邮戳为准”。在截止时间后送达的投标文件，即已经过了招标有效期的，招标人应当原封退回，不得进入开标阶段。招标文件的签收保存。招标人收到标书以后应当签收，不得开启。为了保护投标人的合法权益，招标人必须履行完备的签收、登记和备案手续。签收人要记录投标文件递交的日期和地点以及密封状况，签收人签名后应将所有递交的投标文件放置在保密安全的地方，任何人不得开启投标文件。为了保证引起充分竞争，对于投标人少于三个的，应当重新招标。这种情况在国外称之为“流标”。按照国际惯例，至少有三家投标者才能带来有效竞争，因为两家参加投标，缺乏竞争，投标人可能提高采购价格，损害招标人利益。

6，投标过程中要注意那些事情行话怎么说标书分几点来做

在投标过程中注意的几个问题1.投标价格的定位应考虑的问题对于投标商来说，都是既想中标又想赚到更多的钱。但是，投标报价高，中标的可能性就会减少，因此在报价时往往非常矛盾。很多投标商因为没有很好地掌握这个“度”，而导致没有中标，白忙一场。因此，投标价格在整个投标过程中是非常重要的一环，价格的定位应该考虑以下几点：(1)尽量通过各种渠道了解主要竞争对手的情况（包括产品的价格、关系等因素）。(2)正确估计自己方的优势和劣势。(3)确定此次投标的目的和策略，是以赚钱为主还是以占领市场为主。(4)若是汇率变化比较大的货币，还应考滤汇率风险的问题。总之，价格问题是一个非常复杂的问题，涉及的方面非常多，一定要慎之又慎。2.在签订合同过程中注意的问题当评标结束，投标商接到中标通知后，投标商要与业主签订主合同，还将与制造厂签订分包合同。此过程中应注意以下几点：(1)在签订合同时，双方应以投标文件中所作的承诺为准。若业主主动提出一些较大变动，可向业主提出适当增加价格。(2)明确合同的总价、付款方式、设备数量、交货期及保质期等问题。(3)履约保函的比例和有效期（有些招标公司在招标文件中就已规定好履约保函的比例和有效期）。(4)合同中要争取使付款方式和每次结汇的手续尽量简单。(5)不要签订一些容易引起歧意的条款，以免将来纠缠不清。(6)在与制造厂签订合同时，一定要以主合同为依据，特别注意付款方式、货物性能、交货期和保质期等条款是否和主合同一致。(7)制造厂所提供的单据必须在合同中明确。3.在结汇过程中注意的问题(1)投标商应尽可能地提前准备好结汇单据，同时要求制造厂及时把合同中规定的单据准备好，提供过来。单据一定要准确明了，避免在结汇时出现问题，延迟结汇时间，给自己造成不必要的损失。同时要安排专人敦促招标公司和银行等相关单位。(2)在业主的许可下，应尽可能的提前结汇，这样可使自己在执行合同中掌握主动权。(3)密切关注汇率的变化，力争在汇率最有利的情况下结汇。(4)在整个过程中应安排专人配合财务部门，及时向财务部门提供合同执行情况和结汇、付款情况。这样才能在同时执行多个合同时做到条理清楚。

7，投标时述标都讲什么

在招投标中，述标的时候，主要包括以下内容：投标项目名称；投标单位名称；投标时间；投标单位简介；招标单位的施工资质和团队人员的构成；公司过往业绩；投标项目的可行性分析；投标单位的优势分析；项目的实施方法；质量保证说明；项目实施期限；项目执行情况预测；对招标方的要求等。扩展资料：流程1、委托招标（业主选择合适的招标公司，其间关系就不用我说了。只能告诉你一般招标公司来头都不小）；2、编制招标文件（业主给招标公司所需设备的技术参数，招标公司主管商务部分）；3、在中国国际招标网上注册项目，并抽取审核专家审核招标文件，随后按照专家意见修改招标文件；（随项目性质不同在不同网上注册）4、等机电办批准，发售招标文件；5、出售文件过程中，解答所有投标商疑问，并安排准备开标事宜；6、每包满足3家按期开标；7、评标。国际招标网上相关专家3名组成评标委员会。8、结合专家、业主意见出中标通知书，相关文件送机电办审核。9、项目归档。参考资料：招标（市场交易行为）_百度百科

主要就是介绍一下自己公司的实力等等，说白了就是吹自己，高级的会有相关投影等的图文介绍辅助。一般情况下都是限定在多少分钟内，公司的实力、荣誉认证、重大工程等等。在招投标中，述标的时候，主要包括以下内容：投标项目名称；投标单位名称；投标时间；投标单位简介；招标单位的施工资质和团队人员的构成；公司过往业绩；投标项目的可行性分析；投标单位的优势分析；项目的实施方法；质量保证说明；项目实施期限；项目执行情况预测；对招标方的要求等。

在招投标中，述标的时候，主要包括以下内容：投标项目名称投标单位名称投标时间投标单位简介招标单位的施工资质和团队人员的构成公司过往业绩投标项目的可行性分析投标单位的优势分析项目的实施方法质量保证说明项目实施期限项目执行情况预测对招标方的要求等　　其中项目的实施方法是重点，包括施工过程中如何保证工程质量，有什么技术手段，有什么组织保证，如何努力实现建设方提出的工程建设目标等。

讲你做标的想法，怎么做？有什么优点