华东招标在什么位置，四川蓝光实业有官方网址没公司地址电话之类的信息越详细越

来源：整理时间：2023-04-04 21:35:30 编辑：汇众招标手机版

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四川蓝光和骏实业股份有限公司网址：http://www.lggrp.com/蓝光百事通：400-8888-116

蓝光房地产公司是以住宅开发和服务为主，商业地产开发为辅，且具有全国一级资质的专业房地产开发企业。20年励精图治，蓝光形成立足以成、渝、昆为核心的西南经济圈，拓展北京、上海、广州等一线城市，形成覆盖华北、华东、华中的战略布局。公司实现总资产额150亿元，并以每年25%的高增长率快速发展，拥有员工近千人，其中各类专业人才600余人，累计拿地近万亩，年开发能力超500万平米，开发项目总数近百个，开发面积1500万平米。每年为地方纳税10亿元以上，年交付量万余套。公司建立并制定了从土地投资、产品策划、规划设计、工程施工、成本控制、招标采购、营销服务、物业管理等生产及服务链上的战略合作伙伴集群和科学的流程与标准。

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2，核工业华东建设工程集团公司北京有分公司么总部公司网址是多

没有。目前有成都分公司宁波分公司洛阳分公司鹰潭分公司等现在招标成功，有一些新项目。公司所在地为：江西省南昌市北京西路160号。

从事市政路桥水利建筑工程设计工业西南勘察设计院有限公司华东分公司“以人为本，注重人才”，拥有一支专业素质高、业务能力强、结构层次合理的专业技术队伍。依托雄厚的技术优势、科学的管理、周到的服务，先后完成了工程设计及工程咨询项目几十余项，工程地点遍及全国各省市，业务范围涉及城市道路、城市与公路桥梁、农村给水排水、水处理以及工业与民用建筑工程等。是一家集科研、设计、咨询顾问、建设管理综合性公司。在各类建筑设计（包括道桥隧、建筑、机场、环境、水利等）、规范、咨询、景观、内外装饰、交通与基础设施、航空、水与环境等诸多领域都有很高造诣。整个公司技术部门共计6个设计部门（包括土建部、道桥部、勘察部、市政部、景观部、水利水电部）

湖北等分公司，总公司地址：江西省南昌市北京西路160号、上海、成都、福建、湖南有北京、广州

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3，关于别墅的知识

独立别墅的意思是说它是独立一栋的，不是两户连体的（一般分东西两户），也不是每三层叠加起来。在中国，开发商对别墅的定义很混乱；在国外，别墅就是独立的。别墅不一定要在哪个特定的区域，但是一般建在风景好的地方，当然包括山林。不过在街道边也有。开发商拿到地之后，可能临街一边建别墅和低层住宅，后面建小高层，高层住宅。举个例子，青岛五四广场，地价昂贵，建有很多高层住宅，写字楼但是就在马路边，有一片别墅区，隔着宽宽的水杉林，应该是天价的了来自中国石油大学（华东）建筑工程系土木工程

别墅因为其独特的建筑特点，它的设计跟一般的居家住宅设计有着明显的区别。别墅设计不但要进行室内的设计，而且要进行室外的设计，这是和一般房子设计的最大区别。因为设计的空间范围大大增加，所以在别墅的设计中，需要侧重的是一个整体效果。目前有不少装修网站，汇集了不少优秀别墅设计师，比较专业的是：武汉家装在线。武汉家装在线创建于2008年，现已是湖北最大的装饰、建材、家居行业门户网站，开设有：装饰公司、建材企业、样板房、装修指南、设计指南、建材商城、装饰专区、供求信息、装饰论坛、设计师、招标信息、客户服务等栏目。致力于为装饰、建材、家居行业提供全方位、专业化的网络服务。我们可以通过武汉家装在线对别墅设计进行相关的搜索。

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4，高压开关概念股有哪些

平高电气：平高电气是全国高压开关行业首家通过中科院、科技部“双高”认证的高新技术企业，我国研制和生产高压、超高压、特高压开关及电站成套设备研发、制造基地，国家电工行业重大技术装备支柱企业，被评为“全国500家最大电器制造企业”、“河南省工业企业20强”，“河南省优秀高新技术企业”，荣获“全国五一劳动奖状”、“全国精神文明先进单位”等荣誉称号。公司产品定位于高端、高可靠性、高技术含量，多品种、多层次高压开关，覆盖输变电、输配电所有电压等级。主要产品类别有72.5～1100kVSF6气体绝缘封闭式组合电器(GIS)、72.5～1100kV敞开式SF6断路器、72.5～1100kV高压隔离开关和接地开关。在代表了高压开关行业最高技术水平和发展方向的特高压领域，公司已经通过自主创新走在了行业的前列。800kVGIS、1100kVGIS的自主成功研制和供货，打破了国际上少数几家企业对特高压开关设备制造的垄断局面，为我国特高压输变电线路建设提供了经济可靠的自主设备保障。森源电气：森源电气是一家从事高低压开关成套设备、高压元器件的国家重点高新技术企业。主要产品包括40.5kV和12kV高压成套开关设备、40.5kV和12kV高压真空断路器、12kV高压隔离开关、0.4kV低压成套设备等，广泛应用于电力、煤炭、冶金、石化、建材、市政等。公司生产的12kV隔离开关产品连续7年排名同行业第一的位置，柜宽1.68米的40.5kVKYN系列高压开关成套设备产品为填补国内空白，国内市场唯一满足《国家电网公司十八项电网重大反事故措施》要求的最新产品。GZS1中置柜、VSV户内高压真空断路器、MNSS低压柜是河南省名牌产品，GN系列隔离开关、KYNS-40.5开关柜被评为河南省优质产品。长高集团：长高集团研制的三种交流特高压开关成功地通过了国家能源局组织的科技成果鉴定，综合技术性能达到国际领先水平。长高集团也因此成为国内少数几个拥有1100kV特高压开关自主研发及制造能力的公司之一。公司是专业生产大型发电厂和输变电建设所需的各种高压、超高压开关设备的民营高科技企业，主要产品550kV及以下户内外高压隔离开关和接地开关、40.5kV户外高压SF6断路器和真空断路器、40.5kV及以下户外高压跌落式熔断器等。思源电气：思源电气是国内知名的专业电力设备供应商，也是我国三大高压开关生产厂商之一，致力于为电力工业提供现代信息技术、新材料等高科技手段与传统电气结合的综合解决方案及产品。公司主要产品为高压开关、电力自动化设备、高压互感器、电力电容器、电抗器等。东源电器：东源电器地处江苏南通，是原机电部、能源部首批定点的高低压开关设备生产厂家，华东地区高压成套开关设备生产基地和电器开关行业重点骨干企业，主要业务是生产、销售中高压开关设备（12、40.5kV的开关柜为主，已开始涉足126kV断路器与封闭组合电器GIS），公司主要客户为电力单位（电网等）和用电单位（工矿企业），公司中标国家电网公司招标中的第10分标“高压开关柜”中的12个包（共86个包），中标总金额为5700.07万元。长城电工：长城电工主要从事发电、配电及控制等成套系列产品的开发与销售，主导产品包括中压开关柜、低压电器元件、大中型电机等，销售区域遍布全国各省、市、自治区，并出口到全球三十多个国家和地区。

5，水口电站何时建何时完工

　　福建省水口水电站是上前华东地区最在的水电站,也是福建省第一个利用世界银行贷款兴建的能源工程,总装机140万千瓦.在全国百万千瓦水电站质量评比中名列前矛,达到国际水平,被誉为"五朵金华"之首。　　水口水电站位于福建省闽清县境内的闽江干流上，上游距离南平市94km，下游距离闽清县城14km，距福州市84km。电站建成后向华东电网和福建电网供电。　　水口水电站坝址控制流域面积52438km2，占闽江全流域面积的86％。流域内雨量丰沛，年平均降雨量达1758mm，坝址多年平均流量为1728m3／s，年径流总量545亿m3，实测最大流量30200m3／s，最小流量196m3／s。调查历史最大洪峰流量为38500～41600m3/s。坝址千年一遇入库洪峰流量46700m3／s，万年一遇入库洪峰流量55400m3／s。坝址处年平均含沙量0．143kg/m3，年平均悬移质输沙量718万t。库区周围均由非可溶性岩浆岩、碎屑岩等组成，不存在永久渗漏问题，也无重大库岸失稳现象。坝址为中生代燕山期黑云母花岗岩，岩性坚硬完整，平均湿抗压强度一般在100MPa以上。坝址区未发现大的构造断裂，仅河床有几条小断层及挤压破碎带、风化破碎带，规模较小，倾角较陡，还有顺河走向的缓倾角节理，但发育不深，对工程影响不大。坝址覆盖层一般厚5～10m，河床存在基岩深槽，冲积层最厚达29m，深槽下基岩新鲜完整，未发现有构造断裂现象。根据福建省地震局鉴定，坝区地震基本烈度为7度。水库正常蓄水位65m时，库区淹没涉及闽清、古田、尤溪3个县和南平市。按20年一遇洪水标准移民，需迁移人口63495人；按20年一遇洪水征地，需征用耕地31394亩。　　水口水电站是一座以发电为主、兼有航运效益的工程。水库正常蓄水位65m，汛期（4～7月）运行限制水位61m。本电站装机容量140万kW，保证出力26万kW，多年平均发电量49．5亿kW·h，是华东地区最大的水电站。其发电效益相当于一座100万kW的火电厂和与之配套的年产原煤240万t的大型煤矿。它与新安江、富春江水电站进行补偿调节后，可增加系统保证出力5万kW以上。华东电网以火电为主，调峰能力不足，水口水电站可承担100万kW的峰荷，因此，可以充分发挥水、火电联合运行的经济效益。水口至南平段河道长94km，航道狭窄弯曲，多礁石浅滩，目前仅能通航60～80t轮船；电站建成后，配合整治下游河道，可使500t级货船从马尾直达南平。闽江干流按四级航道设计，枢纽布置设船闸1座，升船机1座，年通行能力货物400万t，竹木200～250万m3。　　水口水电站属一等工程。枢纽由大坝、厂房、过坝建筑物和溢洪道组成。主要建筑物按千年一遇洪水设计，万年一遇洪水校核。大坝为混凝土重力坝，最大坝高100m，坝顶长783m。过坝建筑物布置在右岸，溢洪道为河床式布置，有12个表孔，孔口尺寸（宽×高）15×22m；2个底孔，孔口尺寸（宽×高）5×8m。船闸为3级，每级闸室长160m，宽12m，吃水深3．0m。升船机布置在船闸右边，船厢有效尺寸为长124m、宽12m、水深2．5m。厂房布置在左岸，为坝后式，内安装7台单机容量20万kW的轴流式水输发电机组。　　水口水电站对外交通方便，外福铁路从坝址左岸通过，古田至闽清的公路从坝址右岸通过，目前闽江已能通航60～80t轮船。施工导流采用明渠导流方式。导流明渠位于右岸航运过坝建筑物和永久泄水底孔坝段位置，导流明渠底宽75m，进出口呈喇叭形；明渠进口高程5．0m。水口水电站业主为福建省电力局，并组建水口工程建设公司管理该电站的建设工作。工程设计由水电部华东勘测设计院承担。经过国际招标，确定由华田联营公司承担水口水电站土建工程施工,本局为责任方。本电站为世界银行贷款建设的项目，于1985年列入国家基本建设项目，开始进行施工前期准备工作。主体工程于1987年3月9日开工。

6，初次踏入电力销售行业如何走关系

这是我很久以前在网上看到的一个贴子,今天花了很多时间专门为你找的,我认为对你可能很有用.我也是供电部门一员,这篇文章的很多说法也得到了大家的认可,所以推荐给你:　　电力系统的组织架构　　1、国家电网：分为华东、华北、华中、西南、东北、南方六个电网公司。各个电网公司又专设超高压运输公司（主要负责大的电网建设中输电线路的铺设）、各电力设计院、高压研究所（西安高压研究所、武汉高压研究所）、各省市电力公司等。比较重要的技术单位有上海电缆研究所。　　2、省电力公司：主要接触的部门有生产计划处和电力物资公司。生产计划处简称生计处，主要职能是对电网建设、改造和维护进行计划制订和出具技术方案，并对所属的各地市电力公司申报的计划方案和技术方案进行审核。这其中也包括了对电力物资供应商资格的审查和对产品质量和技术的鉴定。电力物资公司的主要职能是电力物资的采购。如办理入网选型、举办招标活动、制订招标书、制订采购计划等。　　3、各地市电力公司：一般设主管局长，分管局长（人事组织、农电、生产计划），总工（分管技术）。下设生计科、物资科、设计院、供电分局、变电分局、农电分局和财务结算中心等。　　生计科：和省局生产计划处的基本职能是一样的，生计科的直接领导一般都是总工。每个地区的具体情况不一样，有的地方甚至出现生计科和物资科争夺采购实权的情况。　　物资科：和省局电力物资公司的基本职能是一样的。一般合同的签订、回款的初始程序都是在物资科，物资科也是销售人员最直接的客户对象。　　设计院：负责电网建设改造中的出具设计方案和设计图纸的工作，对于电缆的需求信息，可以在这里最早得知。　　供电分局：负责整个城市的电网建设改造和维护工作。也是电缆的直接用户之一。　　变电分局：也叫输变电分局，负责整个地区的输电线路和变电站的建设维护工作。也是电缆的直接用户之一。　　农电分局：负责整个农村电网的建设改造和维护工作。也是电缆的直接用户之一，但中高压的电缆用量较少，架空线和低压电缆的用量较大。　　财务结算中心：回款是办理转帐手续的部门。　　②、电力系统的前期接触　　1、入网选型：所谓“入网选型”，是指各省市电力公司定期或不定期的召开电力物资供应商参加的会议，以确定可在该地区销售的电力物资供应商名单及其产品的规格型号。只有进入选型名单的电力物资供应商才能在该地区进行销售。所以每年的选型工作是非常重要的。一般来说，每个省、地市电力公司都有选型名单。主管选型的部门是生计科和物资科。　　2、初期拜访：在初期拜访时，对涉及到电缆销售的部门都要尽可能的拜访到。主要是获取以下几个方面的信息：　　A：局长和总工以及各部门的人员组成以及他们的姓名、电话（手机和住宅电话）、家庭住址、社会关系等。　　B：各局长及部门间的实权人物之间的相互关系。　　C：对于可能升至实权人物对象要有预测和格外的重视。　　D：随时关注电力系统内部人员的调动、升迁，格外注意电力系统人员外出旅游或开会的情况。　　E：通过电力系统内部的人员来了解竞争对手的情况。　　F：培养1-2个低级职员的良好客情关系，以便信息的获取更及时和准确。　　G：确定需要深入接触的对象，即公关目标。　　3、拜访客户时需要极大的耐心和一定的技巧，要善于察言观色，在很小的细节中捕获对自己有帮助的信息。更重要的是要勤于拜访客户，机会总是在不断的接触中产生的。　　4、拜访时准备一些小礼品，会很有帮助。在客户办公场所敬烟和抽烟一定要注意环境和对象，避免不必要的麻烦。　　5、要广泛的接触电力系统的员工，包括和业务没直接联系的部门；自己的竞争对手；其他行业的电力物资供应厂家的销售人员。尽可能的扩大自己的信息来源和通道。　　③、电力系统的深入拓展　　1、利用一切可利用的资源来接近客户。　　2、至少要和一位分管局长或总工级别的客户建立良好的客情关系。从上往下的营销摸式才是最好的。　　3、注意利用客户外出旅游或开会的机会。一般来说不在办公室的客户相对好接近一些。　　4、注意各部门的客情关系是否通畅，这里的工作一定要细致，客户对象甚至要考虑到对方的仓库管理一级的人员。　　5、要时刻关注竞争对手的动态，在行动上争取要比对手快一步，以达到削弱对手竞争力的目的。　　④、电力系统合同的签订　　1、报价之前，一定要和客户进行良好和有成效的沟通，探听竞争对手的动态，但要注意不要泄露真正的底价给任何人。　　2、要去了解客户以往的采购价格，竞争对手以前的报价，只要客情关系到位，这些信息都可以收集到。再根据竞争对手在别的地区的报价对竞争对手的价格进行预估，预估时也要考虑到竞争对手销售人员的组成情况以及他们具体定价人员的性格，以免出现大的偏差。　　3、要注意破坏竞争对手的客情关系，但一定要注意技巧和方法，在没有一定的把握之前不要尝试，以免适得其反。　　4、报价之前要对供货产品的规格型号、数量、供货日期、要求的技术标准和公司沟通，避免无法供货和损坏客情关系。　　5、签订合同时要注意对合同条款的审阅，了解回款程序和细节，并要拜访回款所要涉及的部门。　　6、签订完合同后，要对客户进行回访和感谢。　　⑤、电力客户的回款　　1、通常回款都是由物资科办理相关手续，再到财务结算中心办理汇票，完成回款。但是回款的程序往往是在局长或其他实权人物的影响下才开始的。所以良好的客情关系和信息渠道的通畅才是及时回款的有力保证。　　2、回款之前要及时和客户沟通，确定开票金额，尽量避免开票金额过大而实际回款较小，给公司的流动资金带来困难。　　3、客户回款时往往会出现“僧多粥少”的情况，信息的通畅能让你比对手的行动更快，良好的客情关系让你的回款份额比对手更多。　　4、在平时的业务往来中就要注意做好回款工作，包括对回款程序中涉及到的每一个环节的客情关系的沟通和培养。　　5、在要求客户回款时，一定要注意技巧，并注意环境、对象、时间等因素，避免因回款而损害客情关系。　　6、回款的方式应用银行汇票方式，尽量避免电汇方式，如电汇一定要取回对方的电汇凭证的复印件。　　7、在对方回款以后，应对相关人员进行回访，表示感谢。　　⑥、可能出现的困难及对策　　1、了解情况，不要被表面情况所迷惑，要找出问题发生的根源。可以通过对不同部门的相关人员的多次走访，来了解实际情况。　　2、对于因自己工作不到位的情况而产生的麻烦，要及时补救，除了自己加大拜访次数，用诚意感动客户之外，还可以利用电力系统内部的人际关系来协调和解决。　　3、对于因客户内部的人际斗争而产生的困难要注意转移矛盾，切不可用权力高的一方来压制权力低的一方。因为电力系统采购中往往会出现“一票否决权”，即因某一个人有抵触情绪而导致整个销售工作的失败。　　4、对于因为自己公司内部协调的问题而产生的困难，应注意及时的沟通。提出自己的意见和解决办法。　　5、可以利用公司、同事、客户以及其他的电力供应厂家的资源来解决自己遇到的问题。

你好！偶没干过销售，不过听过类似经历的人谈过怎么干1、到最高档的饭店，点最便宜的菜~~~~~对方不缺钱，你请对方吃饭其实就是挑个环境，关系混熟了还可以到比较脏的小店去吃风味餐呐2、不露声色的塞礼品，具体咱们塞咱也不知道啦，就是图个好印象便于继续打交道3、你销售的东西不能有质量问题，不能给人家带来麻烦仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

7，怎样销售电力系统中使用的设备

找单独机会和对你的设备存在需求的客户接触先了解客户本身需求以及类别如果是比较能吃回扣的可以以酒烟等做敲门砖但一般都是先混个脸熟再加上些实惠的东西慢慢培养实质客户

电力调试好啊，开价你要有信心，有资本开多少的价都可以，没真才实学才会胆小，像你这样可以把自己高一点抬

电力系统的组织架构 1、国家电网：分为华东、华北、华中、西南、东北、南方六个电网公司。各个电网公司又专设超高压运输公司（主要负责大的电网建设中输电线路的铺设）、各电力设计院、高压研究所（西安高压研究所、武汉高压研究所）、各省市电力公司等。比较重要的技术单位有上海电缆研究所。 2、省电力公司：主要接触的部门有生产计划处和电力物资公司。生产计划处简称生计处，主要职能是对电网建设、改造和维护进行计划制订和出具技术方案，并对所属的各地市电力公司申报的计划方案和技术方案进行审核。这其中也包括了对电力物资供应商资格的审查和对产品质量和技术的鉴定。电力物资公司的主要职能是电力物资的采购。如办理入网选型、举办招标活动、制订招标书、制订采购计划等。 3、各地市电力公司：一般设主管局长，分管局长（人事组织、农电、生产计划），总工（分管技术）。下设生计科、物资科、设计院、供电分局、变电分局、农电分局和财务结算中心等。生计科：和省局生产计划处的基本职能是一样的，生计科的直接领导一般都是总工。每个地区的具体情况不一样，有的地方甚至出现生计科和物资科争夺采购实权的情况。物资科：和省局电力物资公司的基本职能是一样的。一般合同的签订、回款的初始程序都是在物资科，物资科也是销售人员最直接的客户对象。设计院：负责电网建设改造中的出具设计方案和设计图纸的工作，对于产品的需求信息，可以在这里最早得知。供电分局：负责整个城市的电网建设改造和维护工作。也是产品的直接用户之一。变电分局：也叫输变电分局，负责整个地区的输电线路和变电站的建设维护工作。也是产品的直接用户之一。农电分局：负责整个农村电网的建设改造和维护工作。也是产品的直接用户之一，但中高压的产品用量较少，架空线和低压产品的用量较大。财务结算中心：回款是办理转帐手续的部门。 ②、电力系统的前期接触 1、入网选型：所谓“入网选型”，是指各省市电力公司定期或不定期的召开电力物资供应商参加的会议，以确定可在该地区销售的电力物资供应商名单及其产品的规格型号。只有进入选型名单的电力物资供应商才能在该地区进行销售。所以每年的选型工作是非常重要的。一般来说，每个省、地市电力公司都有选型名单。主管选型的部门是生计科和物资科。 2、初期拜访：在初期拜访时，对涉及到产品销售的部门都要尽可能的拜访到。主要是获取以下几个方面的信息： A：局长和总工以及各部门的人员组成以及他们的姓名、电话（手机和住宅电话）、家庭住址、社会关系等。 B：各局长及部门间的实权人物之间的相互关系。 C：对于可能升至实权人物对象要有预测和格外的重视。 D：随时关注电力系统内部人员的调动、升迁，格外注意电力系统人员外出旅游或开会的情况。 E：通过电力系统内部的人员来了解竞争对手的情况。 F：培养1-2个低级职员的良好客情关系，以便信息的获取更及时和准确。 G：确定需要深入接触的对象，即公关目标。 3、拜访客户时需要极大的耐心和一定的技巧，要善于察言观色，在很小的细节中捕获对自己有帮助的信息。更重要的是要勤于拜访客户，机会总是在不断的接触中产生的。 4、拜访时准备一些小礼品，会很有帮助。在客户办公场所敬烟和抽烟一定要注意环境和对象，避免不必要的麻烦。 5、要广泛的接触电力系统的员工，包括和业务没直接联系的部门；自己的竞争对手；其他行业的电力物资供应厂家的销售人员。尽可能的扩大自己的信息来源和通道。 ③、电力系统的深入拓展 1、利用一切可利用的资源来接近客户。 2、至少要和一位分管局长或总工级别的客户建立良好的客情关系。从上往下的营销摸式才是最好的。 3、注意利用客户外出旅游或开会的机会。一般来说不在办公室的客户相对好接近一些。 4、注意各部门的客情关系是否通畅，这里的工作一定要细致，客户对象甚至要考虑到对方的仓库管理一级的人员。 5、要时刻关注竞争对手的动态，在行动上争取要比对手快一步，以达到削弱对手竞争力的目的。 ④、电力系统合同的签订 1、报价之前，一定要和客户进行良好和有成效的沟通，探听竞争对手的动态，但要注意不要泄露真正的底价给任何人。 2、要去了解客户以往的采购价格，竞争对手以前的报价，只要客情关系到位，这些信息都可以收集到。再根据竞争对手在别的地区的报价对竞争对手的价格进行预估，预估时也要考虑到竞争对手销售人员的组成情况以及他们具体定价人员的性格，以免出现大的偏差。 3、要注意破坏竞争对手的客情关系，但一定要注意技巧和方法，在没有一定的把握之前不要尝试，以免适得其反。 4、报价之前要对供货产品的规格型号、数量、供货日期、要求的技术标准和公司沟通，避免无法供货和损坏客情关系。 5、签订合同时要注意对合同条款的审阅，了解回款程序和细节，并要拜访回款所要涉及的部门。 6、签订完合同后，要对客户进行回访和感谢。 ⑤、电力客户的回款 1、通常回款都是由物资科办理相关手续，再到财务结算中心办理汇票，完成回款。但是回款的程序往往是在局长或其他实权人物的影响下才开始的。所以良好的客情关系和信息渠道的通畅才是及时回款的有力保证。 2、回款之前要及时和客户沟通，确定开票金额，尽量避免开票金额过大而实际回款较小，给公司的流动资金带来困难。 3、客户回款时往往会出现“僧多粥少”的情况，信息的通畅能让你比对手的行动更快，良好的客情关系让你的回款份额比对手更多。 4、在平时的业务往来中就要注意做好回款工作，包括对回款程序中涉及到的每一个环节的客情关系的沟通和培养。 5、在要求客户回款时，一定要注意技巧，并注意环境、对象、时间等因素，避免因回款而损害客情关系。 6、回款的方式应用银行汇票方式，尽量避免电汇方式，如电汇一定要取回对方的电汇凭证的复印件。 7、在对方回款以后，应对相关人员进行回访，表示感谢。 ⑥、可能出现的困难及对策 1、了解情况，不要被表面情况所迷惑，要找出问题发生的根源。可以通过对不同部门的相关人员的多次走访，来了解实际情况。 2、对于因自己工作不到位的情况而产生的麻烦，要及时补救，除了自己加大拜访次数，用诚意感动客户之外，还可以利用电力系统内部的人际关系来协调和解决。 3、对于因客户内部的人际斗争而产生的困难要注意转移矛盾，切不可用权力高的一方来压制权力低的一方。因为电力系统采购中往往会出现“一票否决权”，即因某一个人有抵触情绪而导致整个销售工作的失败。 4、对于因为自己公司内部协调的问题而产生的困难，应注意及时的沟通。提出自己的意见和解决办法。 5、可以利用公司、同事、客户以及其他的电力供应厂家的资源来解决自己遇到的问题。