投标现场怎么称呼招标领导，竞争性谈判中的招标人怎么称呼

来源：整理时间：2023-04-26 10:21:16 编辑：汇众招标手机版

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1，竞争性谈判中的招标人怎么称呼
2，对于发包人与承包人的称谓通常在什么格式文件中使用对于招标人与
3，请教了领导叫我做设备采购招投标工作设备为百十来万现在给设
4，简述在招标过程中如何进行标前引导

1，竞争性谈判中的招标人怎么称呼

业主

你好！业主如果对你有帮助，望采纳。

竞争性谈判中的招标人怎么称呼

2，对于发包人与承包人的称谓通常在什么格式文件中使用对于招标人与

发包人与承包人的称谓通常在合同文件中使用招标人与投标人的称谓通常在招标投标文件中使用

对于发包人与承包人的称谓通常在什么格式文件中使用对于招标人与

3，请教了领导叫我做设备采购招投标工作设备为百十来万现在给设

【注册招标师解答】你所做的应该是货物类招标，你发的招标函不知道是什么，一般只有两种，如果采用的是公开招标，那么应该是在国家指定的网站或报纸上发布“招标公告”；如果是邀请招标，那么，你应该发的是“招标邀请”，这是第一步。然后接下来就是制作和出售招标文件，投标人购买和制作投标文件；投标，开标，评标，发中标通知书和中标公告，最后是签订合同，这是整个招标投标的流程。招标过程中需要的资料主要有：招标公告、招标文件和评标报告。评标报告中应该包括：厂商签到表、开标记录表、评委签到表、评委打分表、推荐结论表和中标通知书

通俗版的答案在此。本招标估计是非正式的，那么就简化了，发了招标函，对方会在约定的时间来投标，你接下来准备：卖标书，看起来是新手，看来不是自己编了吧，卖标书注意做好记录；在约定的开标日期前，准备会议室，准备一场开标评标会；请示领导，请哪些人评标，然后书面或者口头通知到所有人准时到场；开标评标会要准备的事项：开标当天，准备几份招标文件，事先打印一些空白表格，做好几个记录，评委签到，厂家签到，开标记录（厂家名，报价金额，工期等重要数据）各厂家确认签字的位置等，评委签到表，评委打分表，打分汇总表等等。事先准备一个评标报告的范本，开标当天填写投标人名称，以及报价，评委写一些具体的意见，可以当场打印各评委签字，工作就差不多了。

这个是非常正式的。基本程序告诉你，内容上网去搜1、确定开标程序（方式）2、组织招标小组3、招标开始（简述招标项目，开标方式等）4、唱标5、评标小组议标6、打分7、宣布结果（当场开标或者过后开标）8、签订合同

这个是非常正式的。基本程序告诉你，内容上网去搜1、确定开标程序（方式）2、组织招标小组3、招标开始（简述招标项目，开标方式等）4、唱标5、评标小组议标6、打分7、宣布结果（当场开标或者过后开标）8、签订合同再看看别人怎么说的。

请教了领导叫我做设备采购招投标工作设备为百十来万现在给设

4，简述在招标过程中如何进行标前引导

你说的标前不知道是在投标当天之前还是在开标当天如果是投标当天之前其实没什么太多工作因为招标文件项目图纸均已经发布了对投标人没什么需要引导的只是你需要提前和交易中心预约好房间和招标人预约好时间地点如果招标文件需要有什么改动记得及时发布补遗文件如果是投标当天你作为代理的话只要做好现场准备工作就好交易中心一般会公布好开标的房间号代理公司需要收集好投标文件检查好各个项目参与单位准备好的需要递交的资料

在而投标过程中，讲标应该是重中之重，讲标要涉及到标书中的方方面面，要突出公司特点和优势、要突出产品的技术优势和特点，还要尽量照顾到每个评委。讲标通常都有时间限制的，在这个时间段内，如何将公司介绍、商务介绍、技术介绍、项目实施、技术支持与服务等内容的时间合理分配，需要在讲标前仔细斟酌。时间和内容的分配主要根据以下情况来调整：●了解招标评委的组成和特点。要力所能及的分析招标评委的组成情况，高层领导、技术专家、部门业务专家等角色的人员组成和数量。通常高层领导对it技术不熟悉，他评判的主要依据更多的是公司规模、资质、实力、售后服务、价格等非技术性指标，技术专家评判的主要依据是系统体系、采用的新技术、安全性、扩展性、软件开发管理机制等技术指标，而部门业务专家更关心软件的功能、易用性、与现有系统的接口等问题。讲标的过程中要注意观察评委的表情、态度，及时调整内容的深度●充分发挥本公司和技术上的优势和特点。讲标中，特别是讲标的顺序排在后面的时候，对于一些共性的东西，评委已经比较清楚了，也没有兴趣听你重复，他关心的是你与其它对手相比的特点●对手讲标后的情况和弱点。针对对手讲标后评委普遍反映的问题进行重点阐述，例如，评委认为系统的安全性和项目开发的规范性很重要，但其它讲过标的对手都没重视，这时，你需要及时调整内容，将安全性和项目开发机制做重点来阐述。另外，不要轻易攻击对手，可能有些评委对你的对手有好感，你对对手的直接攻击，会引起他的反感而刻意打压你。攻击对手的方法是突出自己的优势。讲标中可能由几个人分工，讲不同的内容，但要注意整体的逻辑上要严密。可以先由一个人将讲标的全部内容安排做一个介绍，然后在每个人讲完自己部分后，简单介绍下部分的内容，引入下个讲解人员。使整个讲标连贯统一。讲标前要调整好自己的状态和心态，讲标过程中要放松，不要报着“上考场应考”、“被人评判审核”这样的心态，这样会使你陷入一种紧张、诚惶诚恐的状态中。当你上到讲标台上，你应该对自己方案和产品充满信心，多想想如何把自己的长处发挥到及至，而不是时时想着还存在的问题！你越自信，客户以及评委才会对你更有信心。态度诚恳，不卑不亢，注重礼仪，赢得评委好感！