建筑公司怎么招标，建筑公司怎么投标

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1，建筑公司怎么投标
2，建筑企业可以采用哪几种招标方式
3，你觉得建筑施工企业应该如何投标有哪些小技巧可以推荐

1，建筑公司怎么投标

各地的情况有所不同，有要求网上报名，有的要现场报名，不过都必须在国家、省市指定的媒介上发布公告（邀请招标除外）。可以在所在地招投标信息发布网站上查找是否有合适的项目。建议如果是首次投标或者对投标过程中有事情不清楚的，可以咨询当地招投标监管部门。

中建、中铁和省字头的建筑工程总公司在全国各省市都设有公司、分公司，你可以在你所在的地方找比较方便。另外，投标不一定是国有的（除非招标单位要求），主要是资质、实力（包括经济、技术、管理）、业绩。你这也是属于靠挂，所以要考虑周全、可信，操作过程要冷静、谨慎、周密、充满信心。这里推荐的在实际操作过程中的互信、时间、沟通等都很难，很多条件不具备。请三思而后行。

建筑公司怎么投标

2，建筑企业可以采用哪几种招标方式

公开招标，登报或者放网上；邀请招标，就是邀请几家来投标；译标，邀请几家来谈，谈好其中一家，开始干。

我只投过标，但是看步骤，你先要做招标文件，招标文件的内容一般表达两个内容，技术内容，和商务内容。技术内容我不懂，你是专家。但是商务内容你可能不懂，主要指的是投标单位的资质要求，资信要求，比如说它有几级的审查资质，它的营业执照，组织代码证，税务登记证（国税和地税），还有业绩等等。因为你是发标单位，要求是你们出而你们的要求就可以作为这个招标文件的一部分，然后再加上其他的一些要求，但是记住价格是一个很敏感的东西，这个东西是很重要的，它将作为你们的标底，这是保密的。除非你想从中挣钱，你可以把它泄露给你有关系的单位，让他们在做标书的时候有更大的把握中标。以上只是招标工作的初期，简而言之你想要把你们的招标文件先做好。接下来是发标工作，发标就是吧你们的招标信息公布出来，有的是找代理公司做，但是有一定的费用。有的是你们自己进行发标，比如找你们曾经合作过的有审查资质的几个公司（切忌要三家以上的单位,低于三家则不算是招标了，只能说是询价了）将招标文件卖给他们（切记标书里要注明开标日期）这个工作结束以后，下来就是开标了工作了。开标工作比较简单，就是投标单位将自己的标书交给发标单位，由发标单位根据招标文件的要求进行审核和比较（其实审核工作最重要的是价格的比较）一般的开标都是现场开标现场审核，不过根据发标单位的不同开标的形式也不同（我参加过国有企业和私营企业的招标，国有企业招标一般是现场开标，发标单位要有主管部门的人员，纪检监察部门的人员，技术部门的人员等出席；私营企业招标一般式投标单位吧标书移送其他的以后等通知），在开标工作完了以后招标单位确定了用哪家投标单位的方案和价格后，要给中标单位发书面的中标通知书，剩下的就是你们自己领导商量着来了！！还有一个重要的东西刚才忘了说，在你们单位发标的时候还要在招标文件里注明有没有投标保证金，数额多少，因为任何投标单位都是要交这个投标保证金的，还有给你介绍一个网站，有一个陕西省招标网，这个网站基本上就是一个招标的代理网站上面可能有一些你能用得着的东西，自己学吧！还有说明一点我也是二把刀说的只是大概，你最好还是找专业的人再问一下！

我国政府采购主要招标方式有：1、公开招标。2、邀请招标。3、竞争性谈判。4、单一来源采购。5、询价。如果是建设工程的话，邀请招标会快些，手续不复杂。

建筑企业可以采用哪几种招标方式

3，你觉得建筑施工企业应该如何投标有哪些小技巧可以推荐

建筑施工企业应该如何投标，实用小技巧由中国招标网整理发布：①、搞好在建工程的施工,使承包商正在施工和已竣工的工程项目的施工进度和质量符合合同要求,让业主满意,同时与业主和监理工程师建立良好、互信的合作关系,树立良好的企业形象。②、投标前应调查当地的物价水平,交通及市场状况,判断工程所在地最可能的工程承包价格水平和风险;同时掌握竞争对手的情况,分析他们可能的投标价格水平,结合投标策略确定承包商自己最终的投标报价。③、加大公关力度,保持首脑外交,给业主重视工程投标和虚心的形象。承包商要在投标前进行跟踪,及时了解工程进展和设计施工方案,提前研究自身的技术方案,并为报价做好准备。明确投标目的性,确定是否参加投标企业对每一项工程投标都不能盲目做出是否参加的决定,应该对所掌握的一系列信息进行详细的分析判断,并进行初步的经济效益及环境评价,然后才能做出决策是否参加投标,这主要需要考虑的是能获利多少以及权衡本企业的实力能否胜任。如果从近期和长远利益全面衡量,该工程发展前景可观,本企业能够在工程竞标及今后的经营管理中发挥优势,中标后能够给企业带来足够的经济效益,那么,应将它列为有较大积极性;如果工程的难度大,把握性很小,应列为较小积极性。根据常规,若承包商对工程的积极性大,往往采取“低价”策略以争取中标:对工程的积极性小则往往采取“高价”策略,即投不中标也无关紧要,投中了就可以大幅盈利。深入细致地做好调查研究工作投标、报价预算人员要参与现场勘察,熟悉地形,对工程整体有一个全面的认识了解,并细致分析调查场地地质情况如:填土、粘性土、沙层、各种填石料、孤石、溶洞等的价格,外购处理施工材料运到现场的价格及交通运输方式等,劳动力价格、设备租用价格及当地施工一些主要项目单价水平,并做好纪录,为投标报价搜集详尽真实的资料,确保报出价格的可行性。对于建筑承包商来说,参加投标、承接工程是企业生存的大事,一个工程的投标不仅要报价合理,而且要比技术、比经验、比实力和信誉。特别是当前国际承包市场上,工程越来越多的是技术密集型项目,势必要给承包商带来两方面的挑战,一方面是技术上的挑战,要求承包商具有现代先进的科学技术,能够完成高新、尖、难工程;另一方面是管理上的挑战,要求承包企业具有现代化先进的组织管理水平,能够以较低的价格中标,靠管理、靠新工艺和索赔获利。掌握投标决策的策略技巧投标决策是指承包商选择和确定投标项目和指定投标行动方案的过程。其核心是决策者在期望的利润和承担的风险之间进行权衡和选择。常见的投标策略的性质有:靠经营管理水平高取胜;靠改进设计缩短工期取胜,微利乃至保本:低报价高索赔策略性质等。投标策略的类型有:（1）高价赢利策略（20%～30%利润）主要使用于施工条件差的工程;专业技术要求高的密集型工程,且投标公司在这方面又有善长,信誉也好;特殊工程,如地下开挖工程、防渗工程、高危边坡勘察、开挖探洞等;工期要求紧的工程;投标对手少的工程;资金不理想的工程。（2）保本微利策略(0～10％利润)是为了在该地区打开局面,树立信誉、占领市场和建立样板工程,甚至敢承担风险,宁愿先亏后盈。适用于施工条件较好的工程,工作简单,工程量大而一般企业都可以做的工程;本单位在附近有项目工程,而本项目又可利用该工程的设备、人员,或有条件短期内突击完成的工程;投标对手多,竞争激烈的工程;资金到位好的工程。（3）低价亏损策略用于分期建设的工程,先以亏本价获得首期工程,营造二期工程中的竞争优势,并在以后的实施中赚得利润;市场竞争激烈,承包商又急于打人该市场创建业绩。这种策略在报价中不考虑风险费用,是一种冒险行为。因此,按一定的策略得到初步报价后,应当对这个报价进行多方面分析。分析的目的是探讨这个报价的合理性、竞争性、盈利及风险。标价是企业生产建筑产品产生利润或亏损的临界点,投标价格的高低决定企业的竞争能力的强弱。因此,投标价格能够确定投标报价的有效性和施工企业的赢利与否。投标价格的定位应考虑的问题:①、尽量通过各种渠道了解主要竞争对手的情况(包括产品的价格、关系等因素);②、正确估计自己方的优势和劣势;③、确定此次投标的目的和策略,是以赚钱为主还是以占领市场为主;④、若是汇率变化比较大的货币,还应考虑汇率风险（主指港澳地区工程）的问题。掌握投标技巧的运用所谓投标技巧就是保证质量与工期条件下,寻求一个好的报价的技巧问题。（1）不平衡报价法指在总价基本确定的前提下,如何调整内部各项目的报价,以期及影响总报价,又能在中标后可以获取较好的经济效益：①、对能早期结帐收回工程款的项目（如勘察、测量、管线探测等）的单价可报以较低价（视具体投标操作工程情况而定）,以利于资金周转;对后期项目（如边坡支护设计、土石方、施工、等）单价可适当提高；②、估计今后工程量可能增加的项目,其单价可提高,而工程量可能减少的项目,其单价可降低；③、图纸内容不明确或有错误,估计修改后工程量要增加的,其单价可提高；④、没有工程量只填报单价的项（如工程中的开挖淤泥工作等）其单价宜高；⑤、对于暂定项目,其施的可能性大的项目,价格可定高价;估计该工程不一定会实施的可定低价。（2）多方案报价法若业主拟定的合同要求过于苛刻,为使业要修改合同要求,可报出两个价,并阐明,按原合同要求规定,投标报价为某一数值,倘合同要求作某些修改可降低报价一定百分比,以此来吸取业主。（3）突然袭击法由于投标竞争激烈,为迷惑对方,有意泄露一些假情报。如不打算参加投标,或准备投高标等,到投标截止之前几个小时,突然前往不及而败北。（4）低投标价夺标法此种中方法是非常情况下采用的手法。比如本企业大量窝工,为减少亏损或为打入某一建筑市场;或为挤走竞争对的保证自己的地盘。（5）联保法一家实力不足,联合其他企业分别进行投标。无论谁家中标,都联合进行施工,皆大欢喜。以上谈的是一般常用的投标技巧问题,大多从事经营工作的人员都能掌握。

您好，很高兴为您解答：企业投标报价的技巧与方法　　确定一个最优报价是提高竞标能力的关键之一。在最优报价条件下，施工承包商既有中标机会，又能获取较为可观的利润。　　1、不平衡报价法。这是指一个工程项目的总投标报价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，也不影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法：　　⑴能够早日结帐的项目可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目可适当降低。　　⑵经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量会减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。　　⑶设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高报价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。　　⑷暂定项目又叫任意项目或选择项目。对这类项目要做具体分析，因这一类项目要开工后由业主研究决定是否实施和由哪一家承包商实施。如果工程不分标，只由一家承包商施工，则其中肯定要做的单价可高些，不一定要做的则应低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总价。　　⑸在单价包干混合合同中，业主要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。一则这类项目多半有风险，二则这类项目在完成后可全部按报价结帐，即可以全部结算回来。而其余单价项目则可适当降低。　　⑹有的招标文件要求投标者对工程量大的项目报“单价分析表”，投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高，而材料费算得较低。这主要是为了在今后补充项目报价时可以参考选用“单价分析表”中的较高的人工费和机械设备费。而材料则往往采用市场价，因而可获得较高的收益。　　⑺在议标时，承包商一般都要压低报价。这时应该首先压低那些工程量小的单价，这样即使压低了很多个单价，总的标价也不会降低很多，而给业主的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，承包商很有让利的诚意。不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对风险的基础上，特别是对于报价中单价的项目，如工程量一旦增多将造成承包商的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，以免引起业主反对，甚至导致废标。如果不注意这一点，有时业主会选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致承包商得不偿失。　　2、多方案报价法。有时招标文件中规定，可以提一个建议方案；或对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出如果基本条款做某些变动，报出报价可降低的额度。这样可以降低总价，吸引业主。这时投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更理想的方案以吸引业主，促进自己的方案中标。这种新的建议可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。但要注意的是对原招标方案一定也要报价，以供业主比较。　　增加建议方案时，不要将方案写得太具体，要保留方案的关键技术，防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。因为投标时间往往较短，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能引起很多后患。　　3、突然降价法。报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情报，因之在报价时可以采用迷惑对手的手法。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，再突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息分析再做出决策。　　采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签定合同后可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。　　4、先亏后盈法。对大型分期建设工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验、临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。　　争取评标奖励。有时招标文件规定，对某些技术规格指标的评标，投标人提供优于规定的指标值时，给予适当的评标奖励，如评标加分或减分一定百分比的评标价格。投标人应该使业主比较注重的指标适当地优于规定标准，可以获得适当的评标奖励，有利于在竞争中取胜。但要注意技术性能优于招标规定，将导致报价相应上涨。如果投标报价过高，即使获得评标奖励，也难以与报价上涨的部分相抵，这样评标奖励也就失去了意义。　　总之，在当今招投标市场竞争异常激烈的情况下，任何建筑施工企业都必须重视对投标报价决策问题的研究。通常，为了自身生存和发展，企业决策者应对自己的报价多进行科学的分析，而后做出恰当的报价决策，选择适合的报价方法，全面考虑期望的利润和承担风险的能力，增强竞争能力，在风险和利润之间进行权衡，并做出选择。希望可以帮到您，谢谢。

你觉得建筑施工企业应该如何投标有哪些小技巧可以推荐