水泵投标怎么投，投的水泵电机功率都比招标的功率低技术偏离怎么写

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1，投的水泵电机功率都比招标的功率低技术偏离怎么写

水泵的电机功率: P = pgQH/(n1n2)式中：P ——功率，W；p=水的密度，p=1000 kg/m^3；g——重力加速度，g=9.8m/s^2;Q——流量，m^3/s；H——扬程，m；n1——水泵效率；n2——电机效率。,

水泵的电机功率是水泵配置电机的功率，也成为配套功率，而水泵的实际运行功率称为水泵的轴功率，在流量扬程都符合，而且功率余量系数符合标准的情况下，电机功率越低，说明水泵效率越高，水泵当然就比较好。

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2，建筑施工图的结构深基坑是什么意思

深基坑的定义：建设部建质200987号文关于印发《危险性较大的分部分项工程安全管理办法的通知》规定：一般深基坑是指开挖深度超过5米（含5米）或地下室三层以上（含三层），或深度虽未超过5米，但地质条件和周围环境及地下管线特别复杂的工程。

通过投标的方式来承接工程施工任务，目前已成为建筑施工企业承揽工程的一项主要途径。投标施工组织设计（以下简称投标方案）就是用于投标的工程施工组织设计，作为工程投标文件的一项组成部分，编制好投标方案无疑是给工程的中标增添了制胜的砝码。　　近几年来，我公司在上海、无锡等地承接了一批高层建筑、住宅小区施工任务，几乎全部是通过投标的方案承接的。通过不断探索和总结，对编制投标方案，取得了一些经验。现就投标方案的编制，浅述于下。　　1、投标方案的特点　　1.1 投标方案是施工企业对拟建工程施工所作的总体部署和对工程质量、安全、工期等所作的承诺，也是招标方了解投标方企业管理水平、施工技术水平、机械设备装备能力等各方面情况的一个窗口。因此，投标方案从总体上来说，应体现本企业的综合能力，反映出本企业的实际水平。　　1.2 从颁发招标文件到正式投标，时间往往只有半个月，甚至更短，在这期间，从了解情况、审学图纸到编制方案，时间十分紧张。　　1.3 编制投标方案，所提供的资料往往不能齐全，有的无地质报告，有的无齐全的施工图，某小区工程仅有一张总平面图，即招标要求编制投标方案，无疑更增大了编制难度。　　1.4 投标方案作为投标文件的一部分，面对的是一批具有丰富经验的专家，受到的是严格的审查和质疑，一旦投出，便无法修改、补充，因此，投标方案要做到考虑全面、重点突出、施工方案可行而具有先进性。　　2、投标方案的内容　　投标方案与一般施工组织设计不同，因为投标方案首先要作为投标文件的一部分，参与投标竞争，接受评标专家的评判；同时，一旦工程中标，其又是编制工程实施方案指导施工的基础和依据。因此，投标方案比之实施方案，包括的内容不尽相同，编制的重点也不同。我们编制的投标方案通常包括下述内容：（1）工程概况；（2）投入工程施工的主要力量；（3）施工部署；（4）主要分部（项）工程施工方法；（5）保证工程质量、安全的措施；（6）施工进度计划及工期保证措施；（7）施工总平面图及管理措施；（8）施工准备工作；（9）文明施工措施、与交通、环卫等部门的协调；（10）对招标方的要求。　　3、编制要点　　3.1 工程概况除概述工程自身情况、地质情况、现场地貌、交通情况外，对高层建筑深基坑，尤其要对现场周围已有建（构）筑物情况，地上、地下管线情况进行较为详细的介绍，包括：已有建（构）筑物距基坑的距离，建（构）筑物高度，结构类型，基础型式、埋深、裂缝现状。当距离十分接近时，还要说明已有建（构）筑物基础施工时的挡土方法；地上电缆、电线的架设位置、高度；地下管线（煤气、自来水、下水道、各种电缆）的走向、埋置深度、基础做法、管径、管材质等。　　此外，在工程概况中还应简述招标文件中对工程质量、工期等方面的要求。　　3.2 对投入拟建工程的主要施工力量作概括性论述，其目的是使招标方对本企业承建工程的组织安排、劳动力投入、机械、周转材料配置有一个清晰的了解，主要包括下述内容：（1）工程管理模式及主要负责人职务、职称、主要工作实绩等；（2）劳动力投入：分阶段（基础、主体、装饰）主要工种劳动力投入计划；（3）机械设备：主要指塔吊、施工电梯、挖土、砼施工机械等大型机械配置打算；（4）周转材料：主要有各种模板投入量、钢管支撑投入量、脚手材料投入量等。　　3.3 施工部署是工程施工的战略部署，要经过统盘考虑、运筹后确定，主要包括：施工流水的组织；各后续工种的插入时机；流水段的划分。　　3.4 主要分部（项）工程施工方法的编写原则是：重点突出、兼顾全面；结合实际、先进合理；语言简炼、切忌繁复。　　3.4.1 高层建筑深基坑支护、大体积砼、主体结构模板体系、泵送砼、高层脚手架等，是体现方案水平的重点所在，必须详尽论述，所选择的方案必须是先进的、合理的。同时，对其它次要的分部（项）工程施工方法，也应概述，以避遗漏之嫌。　　3.4.2 充分利用现有的规范、规程和施工工法。工法制度的实施，为编制优秀施工方案提供了有力的保证。由我公司编写的《曲面可变桁架支模工法》已被批准为江苏省线工法，我们在多个工程的投标方案中成功地应用了该工法，解决了圆弧梁、墙的支模困难，同时也得到招标方的首肯。　　3.5 保证工程质量、安全的措施应切实可行。从

建筑施工图的结构深基坑是什么意思

3，如何选择施工降水方法

就降水施工方案来说地质报告只是一部分，并不是有了它就行的，还要看你的作业水位，就是说你要把水平面降到什么位置才能干活，这个实际地下水位和你的工作水位差距有多大！就是你要降多高的水，配合地址数据计算出确定下降水方法，可以参考一下楼上的。选择好方法以后，计算出相应的井深、水泵的大小等等，这样就得出了降水半径，根据降水半径确定出需要打几眼井。里面都是数学问题我有计算公式，可以问我要。其实所有的地下水资源都是规水务局管的，你抽水必须经过他们同意才行，所以你的降水方案完全可以花钱到他们的指定的机构，让他们出报告。

限于篇幅在此我将降水类型所适用的条件简单归纳如下，希望对你能有所帮助：一、轻型井点（多级轻型井点）：适用于岩土渗透系数为10**(-2)～10**（-5）cm/s；可能降低的水位深度：轻型井点为3～6m、多级轻型井点为6～12m。二、喷射井点：适用于岩土渗透系数为10**(-3)～10**（-6）cm/s；可能降低的水位深度8～20m。三、电渗井点：适用于岩土渗透系数为＜10**(-6)cm/s；电渗井点宜与其他形式配合使用；四、深井降水：：适用于岩土渗透系数为≥10**(-5)cm/s；可能降低的水位深度＞10m。

通过投标的方式来承接工程施工任务,目前已成为建筑施工企业承揽工程的一项主要途径。投标施工组织设计(以下简称投标方案)就是用于投标的工程施工组织设计,作为工程投标文件的一项组成部分,编制好投标方案无疑是给工程的中标增添了制胜的砝码。近几年来,我公司在上海、无锡等地承接了一批高层建筑、住宅小区施工任务,几乎全部是通过投标的方案承接的。通过不断探索和总结,对编制投标方案,取得了一些经验。现就投标方案的编制,浅述于下。 1、投标方案的特点 1.1 投标方案是施工企业对拟建工程施工所作的总体部署和对工程质量、安全、工期等所作的承诺,也是招标方了解投标方企业管理水平、施工技术水平、机械设备装备能力等各方面情况的一个窗口。因此,投标方案从总体上来说,应体现本企业的综合能力,反映出本企业的实际水平。 1.2 从颁发招标文件到正式投标,时间往往只有半个月,甚至更短,在这期间,从了解情况、审学图纸到编制方案,时间十分紧张。 1.3 编制投标方案,所提供的资料往往不能齐全,有的无地质报告,有的无齐全的施工图,某小区工程仅有一张总平面图,即招标要求编制投标方案,无疑更增大了编制难度。 1.4 投标方案作为投标文件的一部分,面对的是一批具有丰富经验的专家,受到的是严格的审查和质疑,一旦投出,便无法修改、补充,因此,投标方案要做到考虑全面、重点突出、施工方案可行而具有先进性。 2、投标方案的内容投标方案与一般施工组织设计不同,因为投标方案首先要作为投标文件的一部分,参与投标竞争,接受评标专家的评判;同时,一旦工程中标,其又是编制工程实施方案指导施工的基础和依据。因此,投标方案比之实施方案,包括的内容不尽相同,编制的重点也不同。我们编制的投标方案通常包括下述内容:(1)工程概况;(2)投入工程施工的主要力量;(3)施工部署;(4)主要分部(项)工程施工方法;(5)保证工程质量、安全的措施;(6)施工进度计划及工期保证措施;(7)施工总平面图及管理措施;(8)施工准备工作;(9)文明施工措施、与交通、环卫等部门的协调;(10)对招标方的要求。 3、编制要点 3.1 工程概况除概述工程自身情况、地质情况、现场地貌、交通情况外,对高层建筑深基坑,尤其要对现场周围已有建(构)筑物情况,地上、地下管线情况进行较为详细的介绍,包括:已有建(构)筑物距基坑的距离,建(构)筑物高度,结构类型,基础型式、埋深、裂缝现状。当距离十分接近时,还要说明已有建(构)筑物基础施工时的挡土方法;地上电缆、电线的架设位置、高度;地下管线(煤气、自来水、下水道、各种电缆)的走向、埋置深度、基础做法、管径、管材质等。此外,在工程概况中还应简述招标文件中对工程质量、工期等方面的要求。 3.2 对投入拟建工程的主要施工力量作概括性论述,其目的是使招标方对本企业承建工程的组织安排、劳动力投入、机械、周转材料配置有一个清晰的了解,主要包括下述内容: (1)工程管理模式及主要负责人职务、职称、主要工作实绩等; (2)劳动力投入:分阶段(基础、主体、装饰)主要工种劳动力投入计划; (3)机械设备:主要指塔吊、施工电梯、挖土、砼施工机械等大型机械配置打算; (4)周转材料:主要有各种模板投入量、钢管支撑投入量、脚手材料投入量等。 3.3 施工部署是工程施工的战略部署,要经过统盘考虑、运筹后确定,主要包括:施工流水的组织;各后续工种的插入时机;流水段的划分。 3.4 主要分部(项)工程施工方法的编写原则是:重点突出、兼顾全面;结合实际、先进合理;语言简炼、切忌繁复。 3.4.1 高层建筑深基坑支护、大体积砼、主体结构模板体系、泵送砼、高层脚手架等,是体现方案水平的重点所在,必须详尽论述,所选择的方案必须是先进的、合理的。同时,对其它次要的分部(项)工程施工方法,也应概述,以避遗漏之嫌。 3.4.2 充分利用现有的规范、规程和施工工法。工法制度的实施,为编制优秀施工方案提供了有力的保证。由我公司编写的《曲面可变桁架支模工法》已被批准为江苏省线工法,我们在多个工程的投标方案中成功地应用了该工法,解决了圆弧梁、墙的支模困难,同时也得到招标方的首肯。 3.5 保证工程质量、安全的措施应切实可行。从组织上、技术上分别考虑,最好是针对不同的工程情况和易发生的质量通病,制订较为具体的预防对策。 3.6 施工进度计划应以网络图的形式表示,同时制订工期保证措施,说明我方保证按期竣工是有把握的。 3.7 施工总平面图应分阶段(基础、主体、装饰)布置。 3.8 施工准备工作:包括技术准备、现场准备、机械、材料准备等,以表格的形式表示。 3.9 对招标方的要求主要包括:现场供水、供电量;设计图纸的交付日期;现场狭小时,另行提供的生产区面积等。 4、几点体会 4.1 注意收集各种技术资料和做好调查研究工作是编制投标方案的基础。我们将各种资料介绍的各地区地质状况资料收集起来,当在该地区参与投标而一时又无地质资料时,我们就参考收集到的该地区的地质状说资料加以分析,以制订合适的施工方案。而对有关地下管线,则更需要做好调查研究,确保所获得的资料的真实性。 4.2 对本企业实际情况的清楚了解;对招标方案的透彻理解;对施工组织、施工技术的全面掌握;加上简炼、顺畅的文字组织,这是投标方案编制必备的条件。 4.3 微机的应用,是编制投标方案的保证。应用微机编制施工网络计划图,进行深基坑支护结构、大体积砼计算以及进行文字编辑工作,可以节约大量时间,这对投标方案的编制尤为适宜。运用自行开发的软件系统,还能快速地对各种不同施工方法的质量、工期、安全、经济性作综合性的评估,以确保所选用的施工方法是科学的,而这些,如果没有微机,将不可能实现。

如何选择施工降水方法

4，空调投标的技巧

1、搞定招标单位，争取内定。2、设法了解其它投标单位的底价。3、以上都不行，就只有报出自己的底价，接下来听天由命。

投标报价竞争的胜负，能否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。通常情况下，其他条件相同，报价最低的往往获胜。但是，这不是绝对的，有的报价并不高，但仍然得不到招标单位的信任，其原因在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议，不会运用投标报价的技巧和策略，因而，未能中标。因此，招标投标活动中必须研究在投标报价中的指导思想、报价策略、作标技巧。所谓投标报价策略，是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。即决定投标报价行为的决策思维和行动，包含投标报价目标、对策、技巧三要素。对投标单位来说，在掌握了竞争对手的信息动态和有关资料之后，一般是在对投标报价策略因素综合分析的基础上，决定是否参加投标报价；决定参加投标报价后确定什么样的投标目标；在竞争中采取什么对策，以战胜竞争对手，达到中标的目的。这种研究分析，就是制定投标报价策略的具体过程。投标报价目标是投标单位以特定的投标经营方式；利用自身的经营条件和优势，通过竞争的手段所力求达到的利益目标。这种利益目标是投标单位经营指导思想的具体体现，也是投标报价策略的核心要素和选择竞争对策、报价技巧的依据。研究投标报价策略要从分析投标报价目标开始，研究有关竞争对策，恰当使用报价技巧，形成一套完整的投标报价策略，实现中标的目的。一、投标报价的选择目标由于投标单位的经营能力和条件不同，出于不同目的需要，对同一招标项目，可以有不同投标报价目标的选择。 (一)生存型。投标报价是以克服企业生存危机为目标，争取中标可以不考虑种种利益原则。 (二)补偿型。投标报价是以补偿企业任务不足，以追求边际效益为目标。对工程设备投标表现较大热情，以亏损为代价的低报价，具有很强的竞争力。但受生产能力的限制，只宜在较小的招标项目考虑。 (五)盈利型。投标投价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，投标单位对效益无吸引力的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信，也不太注重对竞争对手的动机分析和对策研究。不同投标报价目标的选择是依据一定的条件进行分析决定的。竞争性投标报价目标是投标单位追求的普遍形式。二、决定选择投标报价目标的因素确定什么样的投标报价目标不是随心所欲，任意选择的。首先要研究招标项目在技术、经济、商务等诸多方面的要求，其次是剖析自身的技术、经济、管理诸多方面的优势和不足，然后将自身条件同投标项目要求逐一进行对照，确定自身在投标报价中的竞争位置，制定有利的投标报价目标。这种分析和对照主要考虑以下因素。 (一)技术装备能力和工人技术操作水平。投标项目的技术条件，给投标单位提出了相应技术装备能力和工人技术操作水平的要求。如果不能适应，就需要更新或新置技术设备，对工人进行技术培训，或是转包和在外组织采购，因此投标单位有无能力或由此引起的报价成本的变化，都直接影响着投标目标的选择。反之，具有较高技术装备和操作能力的投标单位去承担技术水平较低的工程项目，效益选择同样有较大局限性。 (二)设计能力。工程设计往往是投标项目组成部分，在综合性的招标项目中，设计工作要求和工作量占有更重要的地位，投标单位的设计能力能否适应招标项目的要求，直接决定着投标的方式和投标目标的选择，一个适应招标工程的设计能力，可以充分发挥投标单位的优势，立于竞争的主动地位。 (四)投标项目可带来的随后机会，所谓随后机会，就是投标单位在争取中标后，可能给今后连续性投标带来的中标机遇，或是在今后对类似项目在投标时采取中标占有有利位置。如果随后机会较多，对投标单位树立形象和扩大市场有利，那么对这一招标项目在经济利益上做某些让步达到中标目的也是有利的。如果随后机会不多，那么对投标的经济效益要着重考虑。 (五)投标项目可能带来的出口机会。扩大国际市场，争取在国际投标中有位置是投标单位追求的重要目标，对能够给国际投标取胜带来较大机会的投标项目，无疑是投标单位应首先考虑的问题。它决定着对这一投标项目现实效益的低水平选择。 (八)投标项目的竞争程度。所谓竞争程度是指参与投标的单位的数量和各竞争投标者投标的动机和目标。它是从外部制约着投标单位效益目标选择的分寸。投标的竞争性决定了投标单位在投标时必须以内部条件为基础，以市场竞争为导向，制定正确的投标目标。除此之外，对于不同投标单位来说，诸如承包工程交货条件、付款方式、历史经验、风险性等都是影响到投标目标选择的因素，从而对选择投标目标的决策起重要作用。三、决定投标目标因素的量化分析决定投标目标的因素一般不是孤立发生作用的，对不同投标单位来说，各个不同投标项目的决定因素影响程度和作用方向也是不同的。必须加以全面平衡，综合考虑。在这里，一个很重要的技术问题是把不可比较的诸现象因素，经过分析转化为可以比较的量化因素，用计算投标机会总分值的方法，具体确定投标目标的选择。其程序是： (一)根据投标单位情况，具体确定参与量化分析的基本因素。量化分析因素的选择，要根据投标项目的不同情况决定，能反映生产、经营、技术、质量各个侧面，并抓住主要环节。 (二)对选定的量化分析因素，衡量它在企业生产经营中相对重要程度，分别确定加权数，权数累计为100。。 (五)将该工程设备项目投标机会总分值825分同投标单位事先确定的可接受最低报价分值进行比较，确定是否参与投标报价和怎样报价(即依据什么样的目标报价)。一般来说： 1、开标机会总分值低于预定最低报价分值时，可以选择放弃投标报价机会；投标机会总分高于预定最低报价分数时，可以决定参与投标报价。 2、在投标机会总分高出预定最低报价分数的区间里，是选择投标报价的理想目标。通常区间愈大，选择的机会愈多，范围愈大；区间愈小，选择的机会愈少，范围愈小。投标目标确定以后，对投标单位来说，运用正确的策略和方法就是十分重要的工作。从生产经营的基本目的出发，一般来说，投标单位贯于坚持的是盈利原则，即以盈利为主要目标的投标选择，而对其它目标选择只是暂时的，局部的，其长远目标也离不开以实现最大经济效益为最终目的。我们讲投标报价策略和方法，重点就是阐述在激烈竞争条件下，实现最理想效益的投标报价策略和方法。一、具体对手法当某投标单位已经知道哪些厂商是他的投标竞争对手，并且了解他们过去投标的情况，就可用这种方法判断自己应如何报价，和如此报价的中标概率如何。现分几种情况分析如下。 (一)只有一个对手竞争的情况投标单位的竞争对手只有甲一个，为了能够得标，报价必须低于甲的报价。这就需要判断自己的报价低于甲的报价的概率。 (二)有n个对手竞争的情况已知p0则按只有一个对手的情况。根据预期利润确定报价决策。例如：投标单位在某项工程主投标中要与甲、乙和丙对手竞争(n=3)，根据他掌握的资料，分析得出他对这三个对手投标取胜的概率p1、p2和p3。二、平均对手法 (一)竞争者数目已知，但不知是哪些厂商，这时不能直接利用上述方法，因为没有准确的资料作依据。在这种情况下，投标单位可以假设这些竞争者中有一个代表者，称为“平均对手”。这样投标单位就可按前述方法求出能取胜平均对手的投标概率p1，知道了能取胜“平均对手”的概率p1，又知道竞争对手的厂商数目n，就可确定最好的投标策略，即令报价低于n个对手的概率p，等于n个平均对手的概率p1的乘积， p=(p1)n。举例来说，设投标单位求得表6中所示数据，又知参加投标者尚有5个厂商(n=5)，则可用上法进行分析。 (二)参加投标单位数目不能确知的情况这时必须估计最多可能有几个对手，设之为n，以便估计不同数目的对手参加投标的可能性( 即概率)。如投标单位根据经验及所掌握的情报，可以估计出数据从图2—3可以看出，a—b段称为萌芽期，商品刚刚进入市场，由于是新商品，消费者、用户对它的性能尚不熟悉，大多数消费者、用户还抱怀疑态度，少数消费者、用户则购买一些试用，销售增长缓慢，有待打开销路，开拓市场。 b—c段称为成长期，销售量迅速增长。由于少数消费者、用户经过一段时间的试用，认为商品很好，广大消费者、用户开始了解，踊跃购买，生产扩大，成本降低，销售量和利润的增长率很大。 c—d段称为成熟期，销售量增长速度减慢。消费者、用户继续大量购买，但因接近饱和，故其增长率减缓。 d—e段称为衰老期，d点为销售量的最高点，也就是销售量由增加走向下降的转折点。这时，消费者、用户购买高潮已经过去，商品的社会保有量已达到一定程度，需求量逐渐下降；或者由于市场上出现了新的替代商品，转移了部分消费者、用户的消费购买力，使原商品的销售量降低。 e—f段称为“死亡”期，销售量迅速下降。商品的社会保有量已达到饱和，使市场对原商品的需求量迅速减少。经过f点之后，商品已完全失去竞争力，商品被淘汰。虽然淘汰的商品仍有一定的使用价值，自然寿命没有结束，但它的经济寿命却已结束了。不同种类、不同品种的商品，经济寿命周期期所经历的阶段以及各个阶段时间的长短也是各不相同的。处在不同层次的商品，它们各自的经济寿命周期也大不相同。对于不同层次的商品，都应该分别进行经济寿命周期的分析和预测。项目投标报价的形式取决于其承包的方式，即取决于投标与招标双方之间的经济关系形式，不同的承包方式决定了不同的报价形式。工程设备项目承包方式主要有：总包、分包、转包 (转让)、联合承包(分项承包)四种方式。由四种承包方式相应产生了总包价格、分包价格、转包价格、联合承包价格等四种不同的价格形式。一、总包价格总包合同即对工程设备项目进行全部一揽子承包。采用这种承包方式的招标单位只要提出技术要求和交货时间，投标单位中标后，即可按照有关招标文件要求进行生产施工，总包价格按中标后的合同价格执行。对于大型成套工程设备，招标单位一般都提供设计图纸，如招标单位委托承包单位代设计，在总包价格中还应增加设计软件价格部分。四、联合承包价格联合承包又叫分项承包，它是招标单位把一些大型成套工程设备分项承包给若干个承包人，由各个承包人联合起来完成全部工程设备项目的生产施工。它与转包中把部分单项工程设备转包给其他承包人的主客体不同，转包是总承包人与接受转包的承包人之间的经济关系，而联合承包是招标单位与各承包者的直接经济关系。对于在单项工程设备制造上技术力量雄厚、技术装备较好的公司(企业)，采用联合承包方式比采用总承包方式中标的概率要大的多。同时可以扬长避短，减少如采用总承包时可能带来的风险。联合承包价格按各承包者中标后的合同价格执行。技巧是操作的技术和窍门，是实现中标目标不可缺少的艺术。投标单位有了投标取胜的实力还不行，还必需有将这种实力变为投标实现的技巧。它的作用在于：一是使实力较强的投标单位取得满意的投标成果；二是使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位；三是当报价出现某些失误时，可以得到某些弥补。因此，对投标单位来讲，必需十分重视对投标报价技巧的研究和使用。一、研究招标项目的特点。投标时，既要考虑自己公司的优势和劣势，也要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别，施工条件等考虑报价策略。 (1)一般说来下列情况报价可高一些： 1)施工条件差(如场地狭窄、地处闹市)的工程； 2)专业要求高的技术密集型工程，而本公司这方面有专长，声望也高时； (2)下述情况报价应低一些： 1)施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等； 2)本公司目前急于打入某一市场、某一地区，以及虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况(某些国家规定，在该国注册公司一年内没有经营项目时，就撤销营业执照)，机械设备等无工地转移时； 3)附近有工程而本项目可以利用该项工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的； 4)投标对手多，竞争力激烈时； 5)非急需工程； 6)支付条件好，如现汇支付。二、具体报价方法技能 1、不平稳报价法不平衡报价法(unbalanced bids)也叫前重后轻法(front loaded)。不平衡报价是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法。 (1)能够早日结帐收款的项目(如开办费、土石方工程、基础工程等)可以报的高一些，以利资金周转，后期工程项目(如机电设备安装工程，装饰工程等)可适当降低。 (2)经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。但是上述(1)、(2)两点要统筹考虑，针对工程量有错误的早期工程，如果不可能完成工程量表中的数量，则不能盲目抬高报价，要具体分析后再定。 (3)设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清的，则可降低一些单价。但是不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报低单价的项目，如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内( 一般可以在10%左右)，以免引起业主反对，甚至导致废标。如果不注意这一点，有时业主会挑选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致承包商得不偿失。 4提出建议方案有时招标文件中规定，可以提出建议方案(alternatives)，即是可以修改原设计方案，提出投标者的方案。投标者这时应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更合理的方案以吸引业主，促成自己方案中标。这种新的建议方案可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。但要注意的是对原招标方案一定要标价，以供业主比较。增加建议方案时，不要将方案写得太具体，保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商，同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。因为投标时间不长，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能引起很多后患。 5突然降价法报价是一件保密性很强的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况，因此在报价时可以采取迷惑对方的手法。即选按一般情况报价或表现出自己对该式程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。如鲁布革水电站引水系统工程突然降低8.4%，取得最低标，为以后中标打下基础。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再作最后决策。如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。 6先亏后盈法有的承包商，为了打进某一地区，依靠国家、某财团和自身的雄厚资本实力，而采取一种不惜代价，只求中标的低价报价方案。应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施式方案也先进可行，同时要加强对公司情况的宣传，否则即使标价低，业主也不一定选中。如果其他承包商遇到这种情况，不一定和这类承包商硬拼，而努力争第二、三标，再依靠自己的经验和信誉争取中标。 7联合保标法在竞争对手众多的情况下，可以采取几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮流相互保标。在国际上这种做法很常见，但是如被业主发现，则有可能被取消投标资格。

主机、末端、水泵、钢管等主材价格不要太高，因为这些价格相对透明，其他的辅材品牌差价大。用量也多，利润可以从这里出